คิดว่า EST จะสู้กับ PEPSI ได้ดีขนาดไหน

[ปรัชญา]

แถมงานนี้ Pepsi ทุ่มทุนมหาศาลทั้งแจกทั้งแถม อุปกรณ์ต่าง ๆ มากมาย

ทั้งแจกทั้งแถม อุปกรณ์ต่าง ๆ มากมาย



แจกแถมอะไรบ้าง บอกผมหน่อย

[kortoy]

ผมว่าช่วง 3 เดือนแรก ยังไง est ก็เต็มเกือบทุกร้านที่เคยถือ pepsi ครับ
เพราะร้านค้าพวกนี้ ติดที่ต้อง คืนขวด pepsi เก่า

ซึ่ง pepsi ไม่มีขวดแก้ว ถึงเอาขวด PET ไปวางแทน ก็กระจายสู้ไม่ได้
ร้านค้าก็อาจจะไม่อยากเปลี่ยนเพราะติดต้องคืนขวดเดิมให้เสริมสุข

แต่ระยะยาวอาจจะต้องดูว่าเสียงของผู้บริโภค จะสะท้ิอนกลับไปที่ร้านค้ายังไง

[ปรัชญา]

วันนี้โปรโมชั่น มาแล้ว ซื้อขวดแก้ว12ลัง แถม1ลัง

และฯ

[kortoy]

วันนี้โปรโมชั่น มาแล้ว ซื้อขวดแก้ว12ลัง แถม1ลัง

และฯ

ไม่ทราบว่าเป็น promotion ของทาง est หรือ pepsi หรือครับ

[ปรัชญา]

ไม่ทราบว่าเป็น promotion ของทาง est หรือ pepsi หรือครับ

เป๊บซี่ไม่มีเซลล์ ออกต่างจังหวัด ถึงมีก็ไม่รู้จะเข้าร้านค้าย่อยอย่างไง
บอกให้DHLจัดส่ง อยากจะบอกว่า...ฝาหรั่งมันบ้า ไป กันใหญ่ แร้ว
เวลาส่งของแค่1กล่อง รถก็ไม่ดับเครื่องรีบส่งรีบเซ็นต์วิ่งแน๊บไปเลย

ขอนแก่น
ดีเอชแอล มีรถ4ล้อเล็กคือรถกะบะ มันจะส่งเป๊บซี่อย่างไง งานนี้ขู่ให้กลัวเห็นๆ

พนักงานเสริมสุข นี่ต้องอดทนมากเลยขอบอก ลงของ จัดเรียงสินค้าในตู้ ในสต๊อก
เสร็จ รอเก็บเงิน เจอพ่อค้าไม่มีอารมณ์จ่ายเงิน ลื้อไปก่อน บ่ายๆค่อยมาเอาเงิน
พนักงานเสริมสุขก็ต้องไปส่งที่อื่น แล้ววนกลับมาเก็บทีหลัง

ดีเอชแอล ทำแบบนี้ได้ไหม อ่า

.โลตัสสาขาย่อย
7-11หลายสาขา

เป๊บซี่ไม่มีวางขาย

เหลือแต่โค๊กกับบิ๊กโคล่า
เอสยังไม่ได้เข้าชั้นครับ

[kortoy]

ผมเข้าใจว่าตอนนี้ที่ไม่เห็นทั้ง pepsi และ est ตามร้านค้าปลีกสมัยใหม่ เพราะทางห้างต้อง เอาสินค้าลงจากชั้นวาง เพื่อตัดรอบรายได้ที่จะนำส่งผู้ผลิต โดยเปลี่ยนผู้รับยอดขายของ pepsi จาก เสริมสุข เป็น pepsico
แล้วก็จะจัดขึ้นไปใหม่ตาม planogram ใหม่ ที่รวม est แล้วครับ ซึ่งคิดว่าไม่เกินอาทิตย์นึงคงมาครับ

[ปรัชญา]

ไม่ทราบว่าเป็น promotion ของทาง est หรือ pepsi หรือครับ

เป๊บซี่ไม่มีเซลล์ ออกต่างจังหวัด ถึงมีก็ไม่รู้จะเข้าร้านค้าย่อยอย่างไง
บอกให้DHLจัดส่ง อยากจะบอกว่า...ฝาหรั่งมันบ้า ไป กันใหญ่ แร้ว
เวลาส่งของแค่1กล่อง รถก็ไม่ดับเครื่องรีบส่งรีบเซ็นต์วิ่งแน๊บไปเลย

ขอนแก่น
ดีเอชแอล มีรถ4ล้อเล็กคือรถกะบะ มันจะส่งเป๊บซี่อย่างไง งานนี้ขู่ให้กลัวเห็นๆ
(จังหวัดเล็กๆ ทางไกลๆ ตัวอำเภอ ตัวตำบล ดีเอชแล้ว เคยไปไหม
คุ้มค่าน้ำมันตลอดเส้นทางไหม ขายน้ำงานหนัก รถเข็ญน้ำคงต้องไว้บนหลังคา)

พนักงานเสริมสุข นี่ต้องอดทนมากเลยขอบอก ลงของ จัดเรียงสินค้าในตู้ ในสต๊อก
เสร็จ รอเก็บเงิน เจอพ่อค้าไม่มีอารมณ์จ่ายเงิน ลื้อไปก่อน บ่ายๆค่อยมาเอาเงิน
พนักงานเสริมสุขก็ต้องไปส่งที่อื่น แล้ววนกลับมาเก็บทีหลัง

ดีเอชแอล ทำแบบนี้ได้ไหม อ่า

.โลตัสสาขาย่อย
7-11หลายสาขา

เป๊บซี่ไม่มีวางขาย

เหลือแต่โค๊กกับบิ๊กโคล่า
เอสยังไม่ได้เข้าชั้นครับ

[dragonrider]

ถ้าใครคิดว่า เปปซี่ แพ้แน่เพราะไม่มีขวดแก้ว ผมว่ามั่นใจขนาดนั้นจริงหรือเปล่าครับ
เอาง่ายๆ ร้านอาแป๊ะ ข้างบ้านผม ผมไปทำ scuttlebutt มา เค้ามี เป๊กซี่ขวด pet
ไว้ขายลูกค้าครับ แบบขวดแก้วเค้าต้องมานั่งนับขวดหายอีก ยังไม่รู้จะรับ est มาขาย
กี่ลัง เพราะ ลูกค้าถ้าถามหา เป๊กซี่ อาแปะ ก็มีให้ แบบกระป๋องก็มี แกก็รับมาจาก makro
แหละ
ถ้าจะเอาจริงๆ เสริมสุข ต้องยัดของ ลดแลกแจกทองให้ร้านค้าเยอะๆ
เวลาลูกค้าถามหา เปปซี่ อาแปะ ต้องบอกว่า เป๊กซี่มัง เปี่ยงยี่ห้อ เปง เอ๊ก แต่ข้างในก็เป๊กซี่เหมืองๆ กัง
น้ำดำ ยี่ห้อ เอ๊กซ์ เจ้าเลียวกางงงง
แต่ผมก็อยากจะชม สงครามน้ำดำ ว่าแต่ละฝ่ายจะเล่นกันยังไง

[istyle]

จืดกว่าโค้ก
ซ่าน้อยกว่าเป๊ปซี่

ssc รับทราบด่วน

[PRO_BABY]

จืดกว่าโค้ก
ซ่าน้อยกว่าเป๊ปซี่

ssc รับทราบด่วน

จงใจไม่ให้เหมือนหรือเปล่าครับ

[Ii'8N]

ถ้าใครคิดว่า เปปซี่ แพ้แน่เพราะไม่มีขวดแก้ว ผมว่ามั่นใจขนาดนั้นจริงหรือเปล่าครับ
เอาง่ายๆ ร้านอาแป๊ะ ข้างบ้านผม ผมไปทำ scuttlebutt มา เค้ามี เป๊กซี่ขวด pet
ไว้ขายลูกค้าครับ แบบขวดแก้วเค้าต้องมานั่งนับขวดหายอีก ยังไม่รู้จะรับ est มาขาย
กี่ลัง เพราะ ลูกค้าถ้าถามหา เป๊กซี่ อาแปะ ก็มีให้ แบบกระป๋องก็มี แกก็รับมาจาก makro
แหละ
ถ้าจะเอาจริงๆ เสริมสุข ต้องยัดของ ลดแลกแจกทองให้ร้านค้าเยอะๆ
เวลาลูกค้าถามหา เปปซี่ อาแปะ ต้องบอกว่า เป๊กซี่มัง เปี่ยงยี่ห้อ เปง เอ๊ก แต่ข้างในก็เป๊กซี่เหมืองๆ กัง
น้ำดำ ยี่ห้อ เอ๊กซ์ เจ้าเลียวกางงงง
แต่ผมก็อยากจะชม สงครามน้ำดำ ว่าแต่ละฝ่ายจะเล่นกันยังไง

1. ขวดแก้วยังจำเป็นสำหรับร้านอาหารจำนวนมาก ที่เห็นรถส่งแบกลังไปหานั่นแหละ
2. IVL ที่เป็น supplier pet รายใหญ่นั้น ไม่ได้เป็นคู่ค้าของเป๊บซี่ แต่เป็นคู่ค้าของเสริมสุข
แต่พอแยกแบบนี้ แข่งกันเดือดขนาดนี้ จะเป็นไปได้หรือที่ IVL จะหากินทั้งสองขา หรือว่าเป๊บซี่ไปหา supplier รายใหม่
รายใหม่ ในไทยใครมีใหญ่เท่า IVL?
นำเข้า ต้นทุนก็สูงกว่าปกติ
สรุป กระทบจังๆ แต่ไม่ถึงกับล้มหายตายจาก กระป๋องก็น่าจะยังมี ขวดก็ยังไม่ถึงกับหมดหนทาง แต่....
ยอดขายน่าจะทรุดฮวบ


http://ivl-th.listedcompany.com/company_background.html

2539 การเติบโตของบริษัทฯ ในธุรกิจ PET นั้นเกิดขึ้นจากการลงทุนในการผลิตด้วยตนเอง การเข้าซื้อกิจการ และการขยายโรงงานที่มีอยู่เดิม จากปี 2538-2545 ธุรกิจ PET ของ IVL เติบโตขึ้นโดยขยายไปถึงธุรกิจปลายน้ำ โดยการผลิตพรีฟอร์มและขวดจาก PET และฝาขวด อันเป็นธุรกิจร่วมทุนกับ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ผู้บรรจุขวดของผลิตภัณฑ์เป๊ปซี่เพียงรายเดียวในประเทศไทย

[Ii'8N]

"ขวดก็ยังไม่ถึงกับหมดหนทาง" ผมหมายถึงว่ากระบวนการผลิตขวด pet ง่ายมาก
นำเข้าเครื่องจากจีนก็ทำเองได้
แต่ต้องหาคนทำ และหาหลอดปรีฟอร์มมาเป่า (พลาสติกหลอดหนา ก่อนขึ้นรูปเป็นขวดบาง โดยพ่นลมร้อนเข้าไปในแบบ)

ใช้เวลาในการเตรียมตัวมากพอควร เป๊บซี่คงไม่ได้เตรียมการมาก่อนหน้า เพราะหวัว่าจะ take SSC ได้

[Ii'8N]

pepsi ของส่งไม่พอต่อความต้องการแน่ๆ แล้วก็ลูกค้าที่เป็นเป้าหมายก็ต้องไปยื้อแย่งมาก็ต้องเป็นร้านที่เสริมสุขกันท่า แต่ผมว่ายังไงก็คงไม่ปล่อยให้ช่วงนี้เป็นสุญญากาศ กิจกรรมต่างๆ น่าจะมีอยู่ ยอมควักอยู่ โดยไม่มี return ไปพลางๆ ก่อน แล้วเผลอๆ อาจมีการปั่นกระแสออดอ้อนคนที่เสพติรสชาติไปให้คิดถึงด้วย

นึกแล้วก็ขอมันส์ขอติดตามด้วยคน เป็นกรณีศึกษาการตลาดของจริงได้อย่างดีว่าใครจะงัดไม้เด็ดอะไรออกมา
เพิ่งนึกถึงชื่อหนังสือที่เคยออกมาเมื่อราว 25 ปีก่อนเข้าสถานการณ์เลย "สงครามน้ำโคล่า แค่กระพริบตาก็โดนอัด"

[ปรัชญา]

ขวดpet ต้นทุนสูงกำไรน้อย พ่อค้าต้องการทำกำไรให้เยอะน่ะครับ

ลองคิดตามผมนะ

เดิมเป๊บซี่ขวดแก้ว ปริมาณ270ออนช์ 24ขวด ราคาต่อลัง 166บาท
เท่ากับ จำนวนเงิน 166 หารด้วย24 เท่ากับต้นทุน 6.916บาท/ขวด ขาย10บาท/ขวด

est ขวดแก้ว ปริมาณ300ออนช์ 24 ขวด ราคาต่อลัง165บาท แถม2ขวด
เท่ากับ165 บาท 26ขวด

เท่ากับจำนวนเงิน 165 หารด้วย 26ขวด เท่ากับต้นทุน 6.346บาท/ขวด ขาย10บาท/ขวด

ตอนนี้ est ปริมาณมากกว่าโค๊ก+เป๊บซี่เดิม ได้น้ำเพิ่มขึ้นต่อขวดละ 30ออนช์
คือขวดใหญ่กว่า ปริมาณน้ำมาก ราคาก็ถูกกว่า พ่อค้ากำไรมากกว่าครับ

[Linzhi]

วันนี้เดิน Makro ไม่เห็น Pepsi ขวด PET เลยซักขวด ส่วน Est ยังไม่เห็น มีแต่คนซื้อ Coke

[dragonrider]

รอดูอยู่เหมือนกันครับ
คือ ผมไม่คิดว่าร้านค้าเค้าจะอยู่เฉยๆ นะครับ รอเสริมสุขมาเสริฟ จัดอะไรให้ก็เอา?
เสริมสุขต้องเปลี่ยน ป้ายไฟที่เป็น logo pepsi มาเป็น est ทั้งหมดหรือไม่ ตู้แช่
โต๊ะ เก้าอี้ ร่มบังแดด ที่ใส่ตะเกียบ ช้อน ฯลฯ ที่เดิมเป็น ยี่ห้อเป็ปซี่ ทั้งนั้น
ร้านค้าส่วนมาก ก็ สั่ง est บ้าง ผสมกับไปตุน pepsi จาก โลตัส บิ๊กซี แมคโคร
ร้าน 7-11 หรือ family mart ที่กระจายตัวอยู่แทบจะทุกหมู่บ้าน มีผลต่อ เปปซี่ และ เสริมสุขอย่างไร
กรณีนี้ เป็นโอกาสของโค้กที่จะเป็นตาอยู่บุกตลาดร้านอาหารมากกว่า ร้านอาหารจะกล้าสั่ง est มา
แทน pepsi ทั้งหมด?
ผมไม่ได้มีส่วนได้เสียใดๆ เพียงตั้งข้อสังเกตเท่านั้นครับ เสียดาย rccola ไม่ค่อยรุกตลาดเท่าไหร่ ทั้งๆ ที่
ผมว่ารสชาติซ่าใช้ได้เลย ราคาไม่แพงด้วย ดันปล่อยให้ bigcola หวานเป็นน้ำเชื่อม มาทำราคาชิงตลาดล่างไป

[Financeseed]

เปิดตัวแล้ว เอส น้ำอัดลมน้องใหม่
http://news.mthai.com/headline-news/200084.html

[ปรัชญา]

เสริมสุขต้องเปลี่ยน ป้ายไฟที่เป็น logo pepsi มาเป็น est ทั้งหมดหรือไม่ ตู้แช่
โต๊ะ เก้าอี้ ร่มบังแดด ที่ใส่ตะเกียบ ช้อน ฯลฯ ที่เดิมเป็น ยี่ห้อเป็ปซี่ ทั้งนั้น

ในส่วนตู้แช่ จะมีสติกเกอร์ปิดทับ
โต๊ะ เก้าอี้ ร่มบังแดด คงไม่ได้เก็บคืน
แต่ทางเอสจะจัดของเหล่านี้มาให้ภายหน้า


หากเป๊บซี่อยากจะทำยอดให้เท่าเก่า มีหน่วยรถสัก1500คัน คันละ3ล้าน
พนักงานรถละ3คน

ตู้แช่ใบละ3500บาทสัก100000ตู้
คลังสินค้า พนักงานออฟฟิศ หมื่นแปดพันที่คุยน่ะจะพอไหมล่ะ

[dragonrider]

ตอบพี่ปรัชญานะครับ ที่บอกว่าพ่อค้าต้องการกำไรให้เยอะ โดยปกติก็น่าจะเป็นอย่างนั้นนะครับ
แต่เท่าที่ผมคุยกับอาแปะ แกกัวไม่มีคนซื้อมากกว่าครับ แล้วกำไรขวดแก้วสำหรับร้านค้าขายของโชว์ห่วย
แบบแก แกทำทุกวัน ทำเป็น routine แกไม่มากดเครื่องคิดเลขว่า ขายขวด pet ได้กำไรมากกว่าขวดละ
เท่านี้ ขายได้ 100 ขวด ได้กำไร เท่านี้ แกคิดแค่ว่า จะหา pepsi จากไหนมาแทนของที่แกเคยขายอยู่
ทุกวัน ครับ แค่เริ่มก็สนุกแล้วครับ ผมเลยอุดหนุนซื้อ pepsi แบบขวดแก้ว บอกแกว่าผมไม่คืนขวดนะ
คิดค่าขวดมาเลย เอามา 2 ขวด เก็บเป็นที่ระลึก ส่วน est ไปหา 7 ยังไม่มี ว่าจะลองซะหน่อย

[investor9000]

เมื่อวาน เจอเซลล์ ของ Pepsi มาจด Order ของร้านค้า แอบได้ยิน มีการพูดถึงพวก ร่ม ป้ายพลาสติก ผ้าใบกันฝน และอื่นๆ แถมแม่ค้าที่ตอนนี้มีขายหลายยี่ห้อ บอกจะเอาแต่ Pepsi มาลงอย่างเดียว แสดงว่าต่อมี Deal ดี ๆ แน่

เรื่องขวดแก้ว หลายคนมีความเห็นว่าไม่ต้องมีขวดแก้วก็ดี เพราะขวดแก้วมักมีสนิมตรงปากขวด

ตอนนี้ใครเจอ Pepsi ที่ไหนก็ต้องกวาดให้หมด ตุนไว้ก่อน

[ปรัชญา]

เมื่อวาน เจอเซลล์ ของ Pepsi มาจด Order ของร้านค้า แอบได้ยิน มีการพูดถึงพวก ร่ม ป้ายพลาสติก ผ้าใบกันฝน และอื่นๆ แถมแม่ค้าที่ตอนนี้มีขายหลายยี่ห้อ บอกจะเอาแต่ Pepsi มาลงอย่างเดียว แสดงว่าต่อมี Deal ดี ๆ แน่

เรื่องขวดแก้ว หลายคนมีความเห็นว่าไม่ต้องมีขวดแก้วก็ดี เพราะขวดแก้วมักมีสนิมตรงปากขวด

ตอนนี้ใครเจอ Pepsi ที่ไหนก็ต้องกวาดให้หมด ตุนไว้ก่อน

การที่คุณ จะได้ของแจก พวกร่ม กล่องป้าย ผ้าใบกันฝน
คือต้องลงของอาทิตย์ละเป็นหมื่นขึ้นไป ไม่ได้ของแถมง่ายๆให้ได้ตามโปรโมชั่น

เพราะของแจกทุกชิ้นมีราคาต้นทุน ต้องมียอดซื้อต่อบิลให้สำนักงานใหญ่ดู
ตั้งป้าย ติดผ้าใบ แจกร่ม ต้องถ่ายรูปไปยืนยันเป็นหลักฐาน
(มีอะไรที่ซับซ้อนอีกไม่เล่าอะนะ กฎ ระเบียบ กติกา ยอดขาย)

ผมขายปีเป็นล้านถึงจะได้นาฬิกา

ลืมได้เลยถ้าร้านนั้นทำยอดไม่ถึง

ที่ร้านขายเสริมสุขเจ้าเดียว

เป๊บซี่เข้ามาคุย เซลล์อ่อนมาก ต่อลอง เสนอผลตอบแทนไม่เป็น ไม่มีอำนาจตัดสินใจ แล้วจะเสนอให้คำตอบสุดท้าย


อ้อ เมื่อวานเซลล์เสริมสุข กระซิบบอกผม

พี่เก็บฝาest 6ฝา แลกได้ฟรี1ขวด (มีกำหนดระยะเวลา)พ่อค้าสบายๆ

ใครขายเป๊บซี่มาแลกเปลี่ยนข้อมูลกันครับ

[ปรัชญา]

ตอบพี่ปรัชญานะครับ ที่บอกว่าพ่อค้าต้องการกำไรให้เยอะ โดยปกติก็น่าจะเป็นอย่างนั้นนะครับ
แต่เท่าที่ผมคุยกับอาแปะ แกกัวไม่มีคนซื้อมากกว่าครับ แล้วกำไรขวดแก้วสำหรับร้านค้าขายของโชว์ห่วย
แบบแก แกทำทุกวัน ทำเป็น routine แกไม่มากดเครื่องคิดเลขว่า ขายขวด pet ได้กำไรมากกว่าขวดละ
เท่านี้ ขายได้ 100 ขวด ได้กำไร เท่านี้ แกคิดแค่ว่า จะหา pepsi จากไหนมาแทนของที่แกเคยขายอยู่
ทุกวัน ครับ แค่เริ่มก็สนุกแล้วครับ ผมเลยอุดหนุนซื้อ pepsi แบบขวดแก้ว บอกแกว่าผมไม่คืนขวดนะ
คิดค่าขวดมาเลย เอามา 2 ขวด เก็บเป็นที่ระลึก ส่วน est ไปหา 7 ยังไม่มี ว่าจะลองซะหน่อย

อาแปะแกไปยึดติด
ขวดpet กำไรบางขาย2ขวด ยอดขาย30บาท กำไรไม่ถึง6บาท
ขวดแก้ว กำไรดีขาย3ขวด ยอดขาย30บาท กำไร 10บาทเศษ
ผลตอบแทนการลงทุน ดีกว่า

ก่อนที่เสริมสุขจะเปิดตัวเอส อัดชาเขียวแจกแถมพ่อค้าหน้าเขียวเลยอ่ะ
1ลังแถม2ขวด ซื้อ12ลัง(264ขวด) แถม1ลัง(24ขวด)
ขายส่งขวดละ10บาท เสริมสุขน่าจะได้ขวดละ7บาท ทั้งค่าผลิตและจัดจำหน่าย
โออิชินั่งกระดิกขารอยอดขวดนึงได้ประมาณ3บาท
(พ่อค้าขาย 12-15บาทต่อขวด ต้นทุน10บาทต่อขวด)


ชาเปิดตัวขวดแก้ว ยอดขายพุ่ง กลุ่มที่กินมากที่สุด
เป็นเด็กนักเรียนประถม5ถึงนักเรียนมัธยมปีที่6 กลุ่มคนทำงานหนุ่มสาว
เป็นกลุ่มลูกค้าที่ชอบทดลองของใหม่ แบรนด์ใหม่อะไรก็ได้ครับ
ชามาปลายเดือนก่อน ได้ซื้อขวดแก้วเพิ่ม

ขวดแก้วมีกำไรต่อยอด ของแถมต่อลัง ฝาเก็บมาแลกน้ำเพื่อนำมาขายกำไร2เด้ง
ที่ร้านเน้นแต่ขวดแก้ว

ขายขวดpetเสร็จจบ ไม่มีของแถม ไม่สร้างมูลค่าเพิ่ม ไม่มีการต่อยอด ขยะล้นเมือง

ขวดแก้วช่วยลดปริมาณขยะด้วยครับ

[chatchai]

เมื่อวานไปนั่งกิน Food Court ข้างถนน แบบเป็นเพิง เดิมร้านขายน้ำขายแต่ Pepsi

ตอนนี้มีแต่ Est แล้ว เด็กวัยรุ่นที่ดื่มน้ำอัดลม ก็ซื้อ Est แทนกันทุกคน

[Golden Stock]

ศึกชิง (น้ำ) ดำ ?

http://www.youtube.com/watch?v=bYakYV3alEQ

ลองดูครับน่าสนใจดี คงพอได้ข้อมูลบ้าง

ผมว่าคนที่คอมเม้นท์ ดูคลิ้ปรายการ คมชัดลึก ก่อนก็ดีนะครับ

ผมนั่งดูตั้งแต่ต้นจนจบ ก็ประมาณ 1 ชั่วโมงนิดๆ


สรุป หลัง 1 พ.ย. 2555 เป๊ปซี่ยังมีจำหน่าย เพราะโรงงานที่ระยองพร้อมแล้ว

เป๊ปซี่ยังมีขายทุก Packaging ยกเว้นขวดแก้ว

เป๊ปซี่ไม่ได้บอกว่าจะเลิกทำขวดแก้ว แต่ต้องใช้เวลาในการเตรียมการส่วนนี้ ประมาณ 7 - 8 เดือน ทั้งนี้เป็นเพราะไทยไม่มีทรายที่เป็นวัตถุดิบจะนำมาใช้เป่าขวด (วิทยากรบอกว่าทรายที่ใช้เป่าแก้วในไทยแทบจะหมดแล้ว) ต้องสั่งขวดแก้วจากต่างประเทศ


ถ้าคิดว่า est จะสามารถเข้ามาแทน pepsi ได้เลย โดยที่คิดว่าคนที่ดื่มเป๊ปซี่จะเปลี่ยนมาดื่ม est มันคงไม่ง่ายขนาดนั้น

ตลาดน้ำอัดลม ลูกค้ากลุ่มใหญ่น่าจะเป็นวัยรุ่น ถึงวัยทำงานที่อายุถึง 30 ต้นๆ กลุ่มอายุที่มากขึ้น ก็เริ่มใส่ใจในสุขภาพมากขึ้น จากที่เคยดื่มน้ำอัดลม ก็อาจจะลดการดื่ม หรือเลิกดื่มน้ำอัดลม หันไปดื่มน้ำเพื่อสุขภาพแทน เทรนมันเป็นอย่างนี้

คิดว่าคนกลุ่มวัยรุ่น ถึงวัยทำงานที่อายุถึง 30 ต้นๆ จะดื่มน้ำอัดลมยี่ห้ออะไรก็ได้ ? ผมคิดว่าคงไม่ใช่

ผมมองว่าการสร้างตราสินค้า หรือ Branding ให้คนยอมรับ จนเกิด Royalty นั้น ยากกว่าช่องทางการจัดจำหน่าย (Place) หลายเท่า

ไม่อย่างนั้นแบรนด์ระดับโลกคงตายไปนานแล้ว อย่างเช่น ไนกี้ ประเทศไหนๆ ก็ผลิตเสื้อ กางเกง และร้องเท้าได้แบบไนกี้ แถมยังขายในราคาถูกกว่ามาก แต่ก็ยังมีคนซื้อเสื้อ กางเกง หรือรองเท้าไนกี้ เพราะอะไร ?

ผมว่าที่คนมองว่า est น่ากลัว เพราะเป็นของเจ้าสัวเจริญ ที่รวยติดอันดับ 1 ใน 3 ของประเทศไทย แต่ไม่ได้ศึกษาภูมิหลัง ว่าท่านเจ้าสัว ประสบความสำเร็จจากอะไร ?

ธุรกิจผูกขาด และใช้อำนาจจากธุรกิจผูกขาดในการช่วยส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตัวอื่นๆ ให้ประสบความสำเร็จ

ถ้าคิดว่าตลาดน้ำดำ สามารถใช้อำนาจจากธุรกิจผูกขาดของท่านเจ้าสัวได้ est ก็คงประสบความสำเร็จแบบไม่ยาก แต่ถ้าไม่ล่ะครับ ?

[Golden Stock]

1. ขวดแก้วยังจำเป็นสำหรับร้านอาหารจำนวนมาก ที่เห็นรถส่งแบกลังไปหานั่นแหละ
2. IVL ที่เป็น supplier pet รายใหญ่นั้น ไม่ได้เป็นคู่ค้าของเป๊บซี่ แต่เป็นคู่ค้าของเสริมสุข
แต่พอแยกแบบนี้ แข่งกันเดือดขนาดนี้ จะเป็นไปได้หรือที่ IVL จะหากินทั้งสองขา หรือว่าเป๊บซี่ไปหา supplier รายใหม่
รายใหม่ ในไทยใครมีใหญ่เท่า IVL?
นำเข้า ต้นทุนก็สูงกว่าปกติ
สรุป กระทบจังๆ แต่ไม่ถึงกับล้มหายตายจาก กระป๋องก็น่าจะยังมี ขวดก็ยังไม่ถึงกับหมดหนทาง แต่....
ยอดขายน่าจะทรุดฮวบ

ไม่รู้นะ แต่ถ้าเป็นผม คงไม่เอากิจการไปผูกไว้กับลูกค้ารายใหญ่ รายเดียว ทำอย่างนั้น อำนาจต่อรองของเราก็จะน้อยกว่าผู้ซื้อ และเหมือนกับว่าต้องคอยพึงพาอาศัยผู้ซื้อรายนั้น จึงจะอยู่รอดได้ ซึ่งมันตรงกันข้ามกับกลยุทธ์การแข่งขันของ Micheal E. Porter

ตัวอย่างเรื่องนี้มีให้เห็นไม่ใช่น้อย เช่น CEI ที่เสียลูกค้ารายใหญ่รายเดียว ถึงกลับทำให้พื้นฐานเปลี่ยน...

[Ii'8N]

ถ้าเรื่อง supply ขวด อันนั้นต้องถามว่า SSC จะผูกไว้กับ IVL จ้าวเดียวรึเปล่า


แต่ที่วิจารณ์กันอยู่ คือ pepsi ผูกสายส่งและการบรรจุขวดไว้กับ SSC รายเดียวต่างหากครับ แล้วคิดว่าแน่กดดัน SSC คิดว่าลูกไก่ในกำมือ พอพลาดเลยเป็นเรื่องใหญ่

เรื่องของเรื่อง อยู่ที่ pepsi เพิ่งมาเริ่มต้นใหม่ หลังพลาด deal กับ SSC ต่างหาก ถึงเตรียมการอย่างฉุกละหุก

[pantar]

จบลงที่ Coke เอาไปกิน ... 555

[Ii'8N]

แต่ผมแปลกใจอยู่อย่าง

เรื่องการผลิตการบรรจุขวด ช่วงที่ยัง set up ระบบในไทยอยู่ ทำไม pepsi ไม่เอาจากประเทศเพื่อนบ้านเข้ามาบ้าง
ถึงแม้ไม่พอความต้องการแน่ เพราะต้องเร่งกำลังการผลิตมากผิดปกติ และรสอาจต่างกันบ้าง (เพื่อนผมติด pepsi หนัก มันบอกว่ามันรู้ว่ารสไม่เหมือนกัน ชอบของไทยมากกว่า)
แต่ก็ยังดีแบ่งเบาเรื่องการขาดตลาดได้บ้าง ตัวแทนบรรจุขวดในประเทศเพื่อนบ้านคง happy เพราะขายได้เยอะขึ้นจะเป็นช่วงสั้นๆ ก็ตาม อยู่ๆ เหมือนลาภลอย
ความเป็นไปได้ ถ้าดูที่กำลังการผลิต (capacity) และการขนส่งน่าจะจากมาเลย์และรองลงมากัมพูชา

มีปัญหาต้นทุนขนส่ง+ภาษีนำเข้า? หรือมีปัญหาอะไรอื่นอีกรึเปล่า

[ดำ]

pepsi ตกลงเป็นบริษัทระดับไหน โลก ภูมิภาค บ้านๆ

ssc ก็ขายพ่วงไปสิครับ พ่วงน้ำดื่ม พ่วงชาเขียว

[chatchai]

ผมว่าที่คนมองว่า est น่ากลัว เพราะเป็นของเจ้าสัวเจริญ ที่รวยติดอันดับ 1 ใน 3 ของประเทศไทย แต่ไม่ได้ศึกษาภูมิหลัง ว่าท่านเจ้าสัว ประสบความสำเร็จจากอะไร ?

ธุรกิจผูกขาด และใช้อำนาจจากธุรกิจผูกขาดในการช่วยส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตัวอื่นๆ ให้ประสบความสำเร็จ

ถ้าคิดว่าตลาดน้ำดำ สามารถใช้อำนาจจากธุรกิจผูกขาดของท่านเจ้าสัวได้ est ก็คงประสบความสำเร็จแบบไม่ยาก แต่ถ้าไม่ล่ะครับ ?

ผมคิดว่าคงไม่ใช่เพราะคุณเจริญ เป็นเจ้าของเสริมสุขหรอกครับ

แต่เป็นเพราะผู้บริหารตระกูลบุลสุข ซึ่งบริหารเสริมสุข จนทำให้ PEPSI ชนะ COKE มา 3 รุ่นแล้วมากกว่า

ผมคิดว่าผู้บริหารอาจจะรู้จัก PEPSI และธุรกิจน้ำอัดลมในไทย มากกว่าผู้บริหารเป๊ปซี่ซะอีก