เอามาฝากแฟนๆ ums

[rpc_lover]

สัมภาษณ์พิเศษ


สมบูรณ์ สิริไพบูลย์พงศ์
กรรมการผู้จัดการ
บริษัท ยูนิค ไมนิ่ง เซอร์วิสเซส จำกัด(มหาชน) หรือ UMS


แม้ว่าถ่านหินเป็นพลังงานที่มีต้นทุนต่ำและมีบทบาทในภาวะน้ำมันแพงแต่เราเน้นการปรับราคาตามข้อเท็จจริงเราไม่ได้ปรับราคาตามที่ใจนึกโดยตั้งเป้าทั้งปีธุรกิจถ่านหินทำรายได้โต 30% หรือ 1.2 พันล้านบาทหลังได้ประโยชน์จากราคาถ่านหินขยับ และมุ่งสร้างฐานลูกค้าให้ได้ 100รายในสิ้นปี

- ตั้งเป้ารายได้ปี 2548 ไว้เท่าไหร่
รายได้ปีนี้คาดว่าจะโตประมาณ 30% หรือ 1.2 พันล้านบาทเมื่อเทียบกับปีที่แล้วที่มีรายได้ 900 กว่าล้านบาทโดยรายได้ที่เพิ่มขึ้นมาจากฐานลูกค้าที่ขยายตัวและราคาถ่านหินได้มีการปรับตัวเพิ่มขึ้น

-Q1/2548 ผลประกอบการโตเกินคาด งบ Q2/2548 จะดีต่อเนื่องหรือไม่
ไตรมาส 2 น่าจะดีต่อเนื่องจากไตรมาส 1/2548 คาดว่าทุกไตรมาสของปีนี้รายได้จะโตมากกว่า 8%หากเทียบกับไตรมาสเดียวกันปีที่ผ่านมาสาเหตุสำคัญมาจากราคาถ่านหินและแนวโน้มธุรกิจขยายตัวตามความต้องการที่เพิ่มขึ้น

- ปัจจุบันลูกค้าของบริษัทมีจำนวนเท่าใด
เมื่อสิ้นปีที่แล้ว เรามีลูกค้าอยู่ประมาณ 70 กว่ารายปีนี้มีเป้าตั้งไว้ทำได้ให้ถึง 100 ราย โดย ณ สิ้นเดือนเมษายนได้ลูกค้าใหม่เพิ่มประมาณ 10 ราย
ในหลายอุตสาหกรรม คาดว่าทั้งปีน่าจะทำได้ตามเป้าไม่มีปัญหาเรามีลูกค้าในอุตสาหกรรมหลักประมาณ 8 ประเภท ได้แก่อุตสาหกรรมซีเมนต์ อุตสาหกรรมไฟฟ้าไอน้ำ อุตสาหกรรมอาหารคน อุตสาหกรรมอาหารสัตว์อุตสาหกรรมสิ่งทอ อุตสาหกรรมกระดาษอุตสาหกรรมน้ำมันพืชและอุตสาหกรรมเคมีซึ่งเป็นลูกค้าของเราประมาณ 10- 12% ของแต่ละอุตสาหกรรมโดยมีทั้งลูกค้าประเภทที่ใช้เชื้อเพลิงเป็นถ่านหินอยู่แล้วและเปลี่ยนจากการใช้น้ำมันเตามาเป็นถ่านหิน

- มีแผนขยายฐานลูกค้าไปยังต่างประเทศหรือเปล่า
เราก็มองอยู่ เราเป็นนักธุรกิจเราก็คิดแต่ทำเมื่อไหร่ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่เอื้ออย่างที่เขมรก็น่าสนใจเป็นประเทศที่กำลังพัฒนาการใช้พลังงานก็มีมากขึ้นฉะนั้นการก่อสร้างโรงไฟฟ้าเพื่อผลิตไฟฟ้าจำหน่ายเป็นเรื่องที่ดีแต่ตอนนี้มีปัญหาเรื่องความเสี่ยงของประเทศ
โดยการลงทุนต่างประเทศขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจที่ทำมากกว่าว่าเป็นอย่างไรโดยหากทำเป็นเทรดดิ้งไม่ใช่เรื่องยากเลยแต่ขณะเดียวกันหากไปลงทุนเช่น สร้างคลังสินค้าหรือโรงไฟฟ้า ก็ต้องใช้เวลาและใช้เม็ดเงินมูลค่ามากดูเหมือนเป็นเรื่องง่ายแต่เป็นเรื่องที่ไม่ง่ายเลยนะและจากความรู้ความชำนาญ เราถือว่าพร้อมแล้วเราทำได้เมื่อมีโอกาส

- สัดส่วนรายได้ของบริษัทเป็นอย่างไรบ้าง
รายได้ของเรายังมาจากในประเทศ ซึ่งรายได้ส่วนใหญ่เป็นฐานยอดขายจากโรงงานอุตสาหกรรมขนาดกลางและขนาดเล็กประมาณ80% ส่วนยอดขายจากโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่มีสัดส่วน20%โดยปีนี้ มีการขยายสัดส่วนลูกค้ารายกลางและรายเล็กมากขึ้นเพราะยอดขายส่วนนี้โตมากทำให้แนวโน้มสัดส่วนลูกค้ารายใหญ่เริ่มลดลงสัดส่วนรายได้ปีนี้ 85% จึงเป็นลูกค้ารายกลางและรายเล็กส่วนอีก15%เป็นลูกค้ารายใหญ่
โดยแม้สัดส่วนลูกค้ารายใหญ่ลดลงแต่ยอดขายไม่ได้ลดลงเพราะยังมีการติดต่อซื้อขายสินค้าเหมือนเดิมแต่ลูกค้ารายเล็กและรายกลางมีฐานกว้างขึ้นและมีมาร์จิ้นที่ดีกว่าจึงเป็นสิ่งที่เรามุ่งเป้าแต่บางครั้งจะเห็นว่ายอดขายเรากระโดดขึ้นไปเลยด้วยเหตุที่ว่ามีรายใหญ่เข้ามาซึ่งหากมีลูกค้ารายใหญ่เข้ามาไตรมาสไหนยอดขายก็กระโดดวอลุ่มซื้อเยอะมูลค่าของสินค้าซื้อครั้งเดียวแต่มหาศาลก็ผลักดันให้ยอดขายโตกระโดด

- ปัจจุบันราคาถ่านหินอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่
ราคาถ่านหินเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 2.5 พันบาทต่อตันบวกลบแล้วแต่ระยะทางของลูกค้าเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่มีราคาเฉลี่ยประมาณ 2 พันบาทต่อตัน ขณะที่ความผันผวนของราคาน้ำมันไม่ค่อยมีผลต่อผลการดำเนินมากนัก
ถ้าดูในอดีตมาเลยเห็นภาพว่าความผันผวนของถ่านหินน้อยกว่าน้ำมันมาก
แล้วบางครั้งก็ไม่สอดคล้องกับน้ำมันในทางที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคความหมายก็คือบางครั้งน้ำมันขึ้นอย่างเดือนที่แล้วน้ำมันขึ้นเกิน 50 ดอลลาร์ต่อบาร์เรลแต่ราคาถ่านหินไม่เคยเปลี่ยนแปลงเลย FOB ยังคิดที่ระดับ 50 ดอลลาร์ต่อตันอยู่ทำให้เห็นว่าแม้ตอนน้ำมันขึ้น แต่ถ่านหินก็ไม่ขึ้น
โดยหากระยะยาวหากราคาน้ำมันสูง แต่ถ่านหินไม่ปรับเพิ่มตาม
ถือเป็นการปลุกเร้าให้กลุ่มผู้ใช้เริ่มเปลี่ยนและหันมานิยมใช้ถ่านหินมากขึ้นเพราะพบว่าถ่านหินเป็นพลังงานที่มีต้นทุนที่ต่ำกว่าเรียกได้ว่าถ่านหินมีบทบาทในภาวะน้ำมันแพง

- การปรับราคาถ่านหินในช่วงที่ผ่านมากระแสตอบรับของลูกค้าเป็นอย่างไรบ้าง
ผมคิดว่าลูกค้าได้พิจารณาแล้วว่าราคาที่ปรับขึ้นอยู่ในภาวะที่รับได้เนื่องจากการใช้ถ่านหินทำให้เซฟเพราะเมื่อเทียบกับเชื้อเพลิงรูปอื่น
โดยเฉพาะน้ำมันถ่านหินยังถือว่ามีราคาถูกกว่าและ คุ้มกว่า

- ภายในปีนี้มีแนวโน้มจะปรับราคาถ่านหินเพิ่มขึ้นอีกหรือเปล่า
ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาเรามีการปรับราคาถ่านหินขึ้นไปแล้วในเดือนมีนาคมประมาณ3-5 % สะท้อนต้นทุนค่าขนส่งที่เพิ่มขึ้น 10%หลังได้รับผลกระทบจากราคาน้ำมันดีเซลที่ปรับขึ้น 3 บาทต่อลิตรซึ่งการจะปรับราคาถ่านหินเพิ่มขึ้นอีกหรือไม่ต้องขอดูก่อนพารามิเตอร์ตัวเดียวตอนนี้คือราคาน้ำมันดีเซลโดยหากเดือนพฤษภาคมมีการปรับน้ำมันดีเซลขึ้นอีก3 บาทต่อลิตรตามที่ได้ข่าวมาเราก็น่าจะปรับราคาในระดับที่ใกล้เคียงกันที่ 3 %เรามีการปรับราคาตามข้อเท็จจริงเราไม่ได้ปรับราคาตามที่นึกเอาและมีความเป็นไปได้ว่าทุกครั้งที่รัฐบาลมีการประกาศปรับขึ้นราคาน้ำมันดีเซล3 บาทต่อลิตร เราจะมีการขยับราคาถ่านหินเพิ่มประมาณ3-5%ให้สอดคล้องต้นทุนค่าขนส่ง โดยหากราคาน้ำมันดีเซลปรับเพิ่มมากว่า 3 บาทต่อลิตร เราอาจมีการปรับเพิ่มขึ้นมากกว่า 3 -5% ตามต้นทุนจริง

- การนำเข้าถ่านหินจากต่างประเทศ มีปัญหาด้านอัตราแลกเปลี่ยนหรือเปล่า
มีครับ แต่เราก็แอ็บซอพไว้ส่วนหนึ่งโดยทำทุกอย่างเพื่อลดต้นทุน เช่นเจรจากับเรือขนส่งและควบคุมค่าใช้จ่ายภายในแต่โดยส่วนมากเรามีการทำฟอร์เวิร์ดล่วงหน้าประมาณ 1 2 เดือนกับทางธนาคารโดยมีการซื้อประกันว่าถ้าเราใช้เงินดอลลาร์นี้ออกไปเราจะจ่ายเป็นเงินบาทที่ระดับเท่านี้ซึ่งเป็นระดับที่ตกลงกันไว้ก่อนทำให้ค่าใช้จ่ายเรานิ่ง

- ตั้งเป้างบลงทุนปีนี้เท่าไหร่
ประมาณ 200 ล้านบาท โดยลงไปที่คลังสินค้าอย่างเดียวเลยที่ล่าสุดไปซื้อที่ดินในจ.สมุทรสาคร 65 ไร่ มูลค่าประมาณ 62 ล้านบาท ส่วนที่เหลือนำมาสร้างอาคารคลังสินค้าและเครื่องจักรสายพานลำเลียงบนพื้นที่ดินผืนใหม่มูลค่ารวมอีก130 กว่าล้านบาทซึ่งเงินลงทุนนำส่วนหนึ่งมาจาก IPO และเงินลงทุน ประมาณ 210 ล้านบาทและกำไรสะสมที่เหลือจากจ่ายปันผลอีกส่วนซึ่งรวมประมาณ 250 ล้านเพียงพอต่อการขยายการลงทุนปีนี้โดยยังคาดว่าคลังสินค้าแห่งใหม่จะสามารถรองรับงานที่เพิ่มขึ้น 2 3 เท่า หรือประมาณ 1.2 แสนหมื่นตัน

- มีแผนสร้างคลังสินค้าเพิ่มเติมอีกหรือเปล่า
มีการมองหาที่สร้างคลังสินค้าอื่นเหมือนกันซึ่งคาดว่าหากไม่ใช่แถวอยุธยา สระบุรีปราจีนบุรีก็คงเป็นที่ฉะเชิงเทราที่จะมีการสร้างเพิ่มเติมตอนนี้ก็ดูอยู่ว่าโลเคชั่นไหนจะเหมาะสมเพราะลูกค้าเราเน้นรายกลางรายเล็กเราต้องมีคลังสินค้ารองรับคาดว่าประมาณปลายปีหน้าจะเริ่มดำเนินการได้ส่วนคลังสินค้าใหม่เรามองว่าโลเคชั่นแถบภาคกลางตอนล่างน่าสนใจหากเรามีโลเคชั่นตรงนั้นก็ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการขนส่งที่ดี

- ด้านการแข่งขันเป็นอย่างไรบ้าง
โปรดักส์คู่แข่งของเราคือน้ำมันเตา คนที่ผลิตก็คือโรงกลั่นฉะนั้นโปรดักส์ถ่านหินของเราเราแข่งกับน้ำมันเตาไม่ใช่ธุรกิจในสายเดียวกันแต่จากแนวโน้มราคาน้ำมันเตาปรับเพิ่มขึ้นเป็นจุดดีที่ทำให้ผู้ซื้อสนใจถ่านหินมากขึ้นอีก

- พอใจกับระดับราคาหุ้น UMS บนกระดานมากน้อยแค่ไหน
ราคาหุ้นเป็นสิ่งที่ยากเกินคาดการณ์ ขึ้นอยู่กับFillingของนักลงทุนแต่ละรายเป็นผู้พิจารณาแต่ตัวผมและทางบริษัทยืนยันว่าจะทำผลประกอบการให้ดีขึ้นและดีขึ้นเรื่อยๆ ที่สำคัญดีและต้องยั่งยืนถือเป็นสัญญาที่ให้ไว้

- ปีนี้มีการจ่ายปันผลให้ผู้ถือหุ้นหรือเปล่า
เป็นความตั้ง ใจของเราที่พยายามถ้าหากมีเงินกำไรที่เหลือจากการสำรองตามกฏหมายเหลือจากเงินลงทุนที่มีในอนาคตส่วนที่เหลือเรามีความตั้งใจที่จะปันผลเลย ตามนโยบายไม่ต่ำกว่า 40 % ของกำไรสุทธิแน่นอน

จาก efinancethai

[CK]

ขอบคุณครับ ชอบประโยคนี้มากเลย

ราคาหุ้นเป็นสิ่งที่ยากเกินคาดการณ์ ขึ้นอยู่กับFillingของนักลงทุนแต่ละรายเป็นผู้พิจารณาแต่ตัวผมและทางบริษัทยืนยันว่าจะทำผลประกอบการให้ดีขึ้นและดีขึ้นเรื่อยๆ ที่สำคัญดีและต้องยั่งยืนถือเป็นสัญญาที่ให้ไว้

ums_lover

[โป้ง]

พูดแบบนี้ผู้ถือหุ้นก็อุ่นใจครับ

[tenkafubu]

แบบนี้ ถือเป็น น้อง อั้ม สุดสวยได้เลยน่ะครับ...

[CK]

เจอข้อเสีย ums แล้วครับ หลังจากหามานาน ด้วยความขอบคุณ
คุณลูกอิสานและคุณฉัตรชัยครับ ผิดพลาดขออภัยด้วยครับ
มือใหม่มากๆ เรื่องกระแสเงินสด (เพิ่งเริ่มเมื่อวาน)

กระแสเงินสดของ ums ปีนี้ไม่ค่อยสวยครับ รวมๆ แล้วทั้งปีน่าจะได้เงินสดสุทธิ
ประมาณ 10 ล้านบาท เนื่องจากมีการลงทุนในโกดังแห่งใหม่ที่สมุทรสาคร
200 ล้านบาท และมีการจ่ายปันผลถึง 105 ล้านบาท ในขณะที่เงินสดรับจากการ
ดำเนินงานน่าจะตกประมาณ 240 ล้านบาท จ่ายหนี้อีก 10 ล้านบาท

ปีหน้าอาจจะมีการลงทุนโกดังเพิ่มอีกที่จังหวัดอยุธยาหรือฉะเชิงเทรา ทำให้
กระแสเงินสดสุทธิคงจะน้อยอีก ประกอบกับการจ่ายปันผลในอัตราใกล้เคียงปีนี้
ที่ 105 ล้านบาท

เข้าข่ายที่คุณฉัตรชัย ปรมาจารย์ด้านเงินสดว่าไว้ดังนี้:-

ถ้าเป็นช่วงเริ่มตลาดเติบโต

กระแสเงินสดจากการดำเนินงานก็จะเริ่มเป็นบวก
กระแสเงินสดจากการลงทุน ยังคงเป็นลบ เนื่องจากบริษัทยังคงต้องลงทุนเพื่อขยายกำลังการผลิตอยู่
กระแสเงินสดจากการจัดหาเงิน น่าจะไม่เปลี่ยนแปลงมาก เพราะเงินสดที่ได้จะหมดไปกับการลงทุนขยายบริษัท