SE-ED Killer !!!!

[LOSO]

บีทูเอสกางปีกรุกสแตนด์อโลน เป้าปีนี้เปิดทุกแบบกว่า 30 แห่ง

โดย ผู้จัดการออนไลน์ 1 สิงหาคม 2548 10:54 น.


บีทูเอสรุกหนัก เร่งเปิดแบบสแตนด์อโลน หวังขยายฐานตลาด ยันเศรษฐกิจชะลอแต่ยังขยายสาขาต่อเนื่องไม่ต้องปรับแผน เพราะเชื่อมั่นกำลังซื้อ ตั้งเป้าหมายปีนี้เปิดรวมทุกรูปแบบ 30 กว่าจุด

นายยุทธศักดิ์ ภูมิสุรกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีทูเอส จำกัด ผู้บริหารร้านหนังสือบีทูเอส ในเครือซีอาร์ซี เปิดเผยกับ ผู้จัดการรายวัน ถึงแผนการดำเนินงานในครึ่งปีหลัง 2548 นี้ว่า บริษัทฯ ยังไม่มีการปรับแผนแม้ว่าภาวะเศรษฐกิจในเวลานี้จะชะลอตัวลง หรือแม้ว่าการแข่งขันในธุรกิจร้านหนังสือจะมีการแข่งขันที่รุนแรงจากผู้ประกอบการรายใหญ่ก็ตาม เนื่องจากเชื่อมั่นว่าหนังสือและสื่อบันเทิงต่างๆ เป็นธุรกิจที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจมากนัก เพราะเป็นสื่อที่มีประโยชน์ ดังนั้นผู้บริโภคจะพิจารณาจากตัวสินค้าหรือหนังสือนั้นมากกว่า

โดยบริษัทฯ เริ่มขยายสาขาแบบสแตนด์อโลนมากขึ้นแล้วเห็นได้ชัดในช่วงปีนี้ เนื่องจากต้องการที่จะขยายพื้นที่ในการให้บริการกว้างขึ้น จากเดิมที่มักจะอยู่ในพื้นที่ของเครือเซ็นทรัลเป็นหลัก ทั้งในเซ็นทรัล โรบินสัน บิ๊กซี เป็นต้น ซึ่งจะทำให้เป็นการขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นอีกด้วย

ทั้งนี้ปีนี้วางแผนที่จะเปิดสาขาใหม่เพิ่มรวมแล้วไม่ต่ำกว่า 30-40 จุดในทุกรูปแบบ ซึ่งในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมานี้ได้เปิดสาขาไปแล้วตามเป้าหมาย โดยเน้นหนักการเปิดรูปแบบที่เป็นร้านขนาดเล็กมากกว่า เนื่องจากมีความคล่องตัวในการลงทุน โดยเฉพาะในเรื่องของการหาทำเลและขนาดของพื้นที่

ปัจจุบันร้านบีทูเอสมีจำนวน 3 รูปแบบ คือ 1.แบบร้านใหญ่ พื้นที่มากกว่า 200 ตารางเมตร ลงทุนมากกว่า 3 ล้านบาทต่อสาขา 2.ร้านขนาดกลางที่เรียกว่า บีทูเอสเน็ตเวิร์ก พื้นที่ประมาณ 200 ตารางเมตร ลงทุนประมาณ 3 ล้านบาทต่อสาขา ซึ่งทั้งสองรูปแบบนี้มีเปิดบริการแล้วประมาณ 60 กว่าแห่ง และ 3.ร้านแบบคีออส ที่เรียกว่า บีทูเอสแมกกาซีนคอร์เนอร์ ซึ่งรูปแบบนี้มีเปิดบริการแล้วประมาณ 40 กว่าสาขา

ส่วนร้านกาแฟที่มีเปิดบริการควบคู่อยู่กับร้านบีทูเอสนั้นก็ยังมีการขยายอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันนี้มีประมาณ 30 จุดที่เป็นสาขาขนาดใหญ่ที่มีร้านกาแฟเปิดให้บริการแล้ว โดยไม่ได้ผูกติดกับร้านกาแฟค่ายใดค่ายเดียว ขึ้นอยู่กับการเจรจาเป็นกรณีไป และยังเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภคด้วย ซึ่งผลประกอบการที่ผ่านมาค่อนข้างดี

ทั้งนี้จำนวนลูกค้าที่เข้ามาในร้านบีทูเอสรวมกันแล้วไม่ต่ำกว่า 6 ล้านคนต่อเดือนในทุกสาขารวมกัน โดยมียอดผู้ซื้อสินค้าที่ร้านบีทูเอสประมาณ 1.3 ล้านคนต่อเดือน และขณะนี้มียอดสมาชิกประมาณ 200,000 ราย ปีนี้มีเป้าหมายที่จะเพิ่มขึ้นอีกด้วยการจัดกิจกรรมต่างๆ เพื่อสร้างยอดขายและกระตุ้นให้คนเข้ามาในร้านมากยิ่งขึ้น เช่นกิจกรรมที่จัดทุกวันเสาร์อยู่แล้วคือ การเสวนากับคนในวงการหนังสือ เป็นต้น ซึ่งจัดทุกวันเสาร์หมุนเวียนไปแต่ละสาขา นอกจากนั้นแล้วด้วยความที่บีทูเอสเป็นร้านหนังสือที่มีสื่ออย่างอื่นด้วย ทำให้มีความหลากหลายในการบริการลูกค้าด้วย

[ManInBlack]

คิดถึงหนังเรื่อง You got mail ครับ

[tt]

ผมเห็นมีแต่คนเข้าไปนั่งอ่านหนังสือฟรี
แถมทำหนังสือยับต่างหาก นิตยสารก็เหลือบานเบอะ
ถ้าอยากซื้อเล่มเก่าๆ ก็ไป B2S
มองยังไงก็ไม่น่าสู้ Se-ed ได้ ยกเว้นร้านอาจจะดูดีกว่า

[Saran]

ผมมองว่า ร้านหนังสือ บีทูเอส กับ ซีเอ็ด จะขายหนังสือค่อนข้างแตกต่างกันนะครับ
บีทูเอส เน้น หนังสือพวกนิตยสาร มากกว่า นะ แต่จะร้านซีเอ็ดจะเน้นหนังสือเรียนมากกว่า

[ต.หยวนเปียว]

ตั้งแต่ต้นปีมาหนังสือขายดี
หนังสือให้ความรู้ ความบันเทิง ยามเศรษฐกิจซบเซา

ผมไปร้านดอกหญ้า ที่ท๊อบ ประชาอุทิศ (ผมไปที่เดียว ที่อื่นไม่รู้)
คนแน่น พอดีคุ้นเคยกับคนขาย เลยชอบถามทุกครั้งที่ไป
1ปีก่อน มีร้านนี้ร้านเดียว จากนั้นมาก็มีร้านB2S
ผมก็คุยกับเด็กร้านดอกหญ้า ดูจะกังวลอยู่เหมือนกัน
แต่ถึงตอนนี้ 1ปีกว่าๆ ร้านB2S ก็ยังมีคนน้อยกว่าร้านดอกหญ้า
อาจต้องดูกันยาวๆไปอีก ว่าB2Sจะทำไงต่อ

[อึ้งกิมกี่]

แวะเข้ามาอ่านเรื่องเกี่ยวกัน se-ed ครับผม ขอบคุณมากครับ

[sittc]

หากจะแปลในทางที่ดีว่า ธุรกิจนี้ยังน่าสนใจ
ยังสามารถขยายตัวได้อีกมาก
จะได้ไหมครับ
se-ed เองก็น่าจะเติบโตไปต่อ
ในพื้นที่ ที่ยังคงว่างอยู่อีกมาก

ส่วนใครจะขายดีกว่าใครต้องรอดูกันครับ
ผมเองก็ แอบนั่งอ่านแล้วกินกาแฟ อยู่บ่อยไป
แต่ se-ed มันไม่มีที่นั่ง ก็เลยต้องเสียเงินซื้อครับ

[harry]

เป็นปัจจัยหนึ่ง ที่ผมไม่ซื้อหุ้นนี้

[SecondBoy]

ผมรู้สึกว่า B2S น่ากลัวตรงที่มีคุณพ่อคุณแม่เป็นเจ้าของทำเลค้าปลีก
ขนาดใหญ่ ไม่รู้ว่าทำให้ se-ed มีปัญหาเรื่องการเลือกทำเลที่ตั้งหรือเปล่า

[yoyo]

ผมมองว่า ร้านหนังสือ บีทูเอส กับ ซีเอ็ด จะขายหนังสือค่อนข้างแตกต่างกันนะครับ
บีทูเอส เน้น หนังสือพวกนิตยสาร มากกว่า นะ แต่จะร้านซีเอ็ดจะเน้นหนังสือเรียนมากกว่า

ถ้าผมจำไม่ผิดผมเคยอ่านโครงสร้างรายได้ของ se-ed
มันบอกว่าราคาได้มากกว่า 60% ของ se-ed มาจากนิตยสาร

[HI.ผมเอง]

ขอบคุณสำหรับข้อมูล บีทูเอสครับ
คุณ LOSO สนใจ SE-EDด้วยหรือครับ

[parallel]

ผมคิดว่าse-edเน้นขายหนังสือ โดยยังไม่มีที่ให้นั่งอ่านหนังสือ ส่วนB2Sกำลังเน้นบริการลูกค้าโดยจัดที่ให้นั่งอ่านหนังสือ(ไม่รู้ว่าจะมีคนซื้อสักกี่คน) แต่ถ้าหนังสือบางเล่มคนอ่านอ่านแล้วถูกใจแล้วซื้อเก็บก็น่าจะมีบ้างนะครับ นอกจากนี้B2Sจำหน่ายเครื่องเขียน CD และก็มีร้านกาแฟด้วย ซึ่งน่าจะมีกลุ่มเป้าหมายมากกว่า ผมเห็นหลายๆคนก็ไปซื้อเครื่องเขียนที่นี่(โดยเฉพาะสาขาเซ็นทรัล ลาดพร้าว) แต่ยังไงเรื่องขายหนังสือก็คงสู้ดอกหญ้ากํบSE-EDไม่นะครับ

[Saran]

ขอบคุณคุณ yoyo ครับ ที่ช่วยบอก เพราะผมเป็นไม่ได้อ่านโครงสร้างรายได้มาก่อน พอดีเน้นแต่ไปถามพนักงานขาย กับไปเดิน มองๆ ดูลูกค้าที่ซื้ออยู่นะครับ แถวๆ บางนา

ช่วงนี้มี CD เพลงแกรมมี่ มาขายในร้านซีเอ็ดมั่งยังครับ

[LOSO]

HI.ผมเอง
Regular


Joined: 08 Jun 2004
Posts: 393

Posted: Wed Aug 03, 2005 9:28 am Post subject:


--------------------------------------------------------------------------------

ขอบคุณสำหรับข้อมูล บีทูเอสครับ
คุณ LOSO สนใจ SE-EDด้วยหรือครับ



ผลประกอบการระดับนี้ ............

แพงเกินที่ผมจะซื้อได้ลงคอครับ ...............

[worapong]

ผมเองก็มี se-ed เป็นหุ้นหลักในportครับ ผมเคยคิดว่าการมาของ b2s คงจะไม่สะเทือน se-ed เนื่องจากก่อนหน้านี้ central แถวบ้านผมก็เคยทำร้านหนังสือแล้วประสบความสำเร็จแบบจำกัดสักหน่อย แต่ผมเริ่มมีความคิดว่าก่อนหน้านี้ se-ed ค่อนข้างสบายในการหาทำเลเพราะไม่มีคู่แข่งที่สูสีเรื่องฝีมือ และ เงินทุน แต่ถ้า b2s เอาจริงขึ้นมาอย่างน้อย ลูกค้าส่วนหนึ่งก็จะไปซื้อที่ b2s เพราะความสะดวกและ lifestyle เพราะดูจากพฤติกรรมของตัวผมเองเวลาไปห้างไหนก็มักจะแวะดูร้านหนังสือทุกครั้ง แต่การหาทำเลของ B2S ก็อาจจะทำให้ตัวเค้าเองได้ผลตอบแทนต่ำก็ได้ เพราะเดิมเน้นลงทุนในเครือ central แต่ตอนนี้คิดจะเปิดแบบ stand alone คนก็อาจจะไม่เยอะเหมือนเปิดในห้าง การทำ retail ต้องเริ่มที่traffic ในขณะที่ se-ed เน้นเปิดในห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ และ ตามรถไฟฟ้าใต้ดิน สรุปว่ายังรัก se-ed อยู่ แต่คงมีเรื่องต้องกังวลมากขึ้น margin of safety น้อยลงครับ

[CK]

ผลประกอบการระดับนี้ ............

แพงเกินที่ผมจะซื้อได้ลงคอครับ ...............

ถ้าผลประกอบการระดับนี้ ...................

ราคาระดับ 3.50 ..................

พอจะลงคอได้สักหน่อยไหมครับ ...............

[Eak71]

ราคาระดับ 3.50 ..................

พอจะลงคอได้สักหน่อยไหมครับ ...............

ถ้า 3.50 จริงๆ เหลือไว้ให้ผมบ้างเน้อ

[Linzhi]

บางคนซื้อ BIGC แต่ไม่กลัว LOTUS (ที่เป็นอันดับหนึ่ง)

แต่บางคนกลัวที่จะซื้อ SE-ED (ที่เป็นอันดับหนึ่ง) เพราะกลัว B2S

และผมว่า SE-ED มีพันธมิตรเป็น LOTUS รวมถึงเครือข่าย Hyper market อื่น ๆ ที่ค่อนข้างแน่นอยู่แล้วในปัจจุบัน

เทียบกับ B2S ที่มีอยู่เฉพาะใน Central แต่ใน Hyper market (ซึ่งเป็นธุรกิจตะวันรุ่ง) กลับไม่มีเลย

อนาคต B2S อาจจะสามารถเข้าได้ แต่ผมคิดว่าเค้าไม่เข้า เพราะอาจจะเสีย brand feeling image/life style ของห้างต่างกันด้วย

ผมไม่คิดว่ามีอะไรน่ากลัวนะครับ

สิ่งที่น่ากลัวคืออย่างอื่นมากกว่า เช่น ต้นทุน ...

[striker]

ยุทธศาสตร์ของ B2S  คงจะเหมือนกับ Se-ed ครับคือเปิดทุกที่ที่มีโอกาสในการขาย ถึงแม้ Se-ed จะดูแล้วมีจุดเด่นในแง่หนังสือมากกว่า B2S เพราะเน้นขายหนังสืออย่างเดียว แต่ในเมื่อ ตลาดหนังสือโตปีละประมาณ 10-25 % คงจะไม่สามารถลองรับการเปิดสาขาของทั้งสองเจ้าได้เพียงพอครับ โดยยังไม่นับ Brand ลองลงมา อย่างนายอินทร์, Book Smile ครับ ซึ่งผมมองว่า ตอนนี้สิ่งที่ Se-ed น่าจะทำคือพยายามรักษาร้านหนังสือเดิมให้ได้กำไร ไม่ขาดทุน และเน้นเปิดสาขาอย่างมีคุณภาพ ไม่เหมือนปีที่ผ่านมาครับ ซึ่งจะเห็นได้จากร้าน Se-ed สาขาเดิมเริ่มทำการ Renovate เสร็จไปหลายแห่งแล้วครับ
นอกจากนั้น Se-ed จะมี Place Protection แค่ในห้างของ Lotus เท่านั้น ครับ ที่ Brand อื่นๆ ไม่สามารถเข้าได้ นอกนั้นก็ต้องแข่งขันกันกับร้านอื่นเช่น
เดอะมอลล์ -- นายอินทร์
Central, BigC  --  B2S
คาร์ฟูร์ -- เปิดรับทุก Brand
ดังนั้นการเปิดสาขาต่อไปของ Se-ed ก็น่าจะมีคู่แข่งในทุกๆที่ ครับ ต้องลองดูต่อไปว่า Se-ed จะทำอะไรที่ Differentiate จากร้านหนังสือแบบเดิมได้บ้างครับถึงจะมีการเติบโตที่ดีในอนาคต เช่น Grammy อาจจะมี Idea ดีๆที่จะมาร่วมกับ Se-ed ครับ

[CK]

อันดับถัดไป

อยากเห็น super bookstore ครับ

เนื้อที่สักแสนตรม. มีหนังสือทุกประเภท ทั้งไทยและเทศ

มี reading corner ติดแอร์

มีพื้นที่ใหญ่ๆ สำหรับเด็กไปนั่งเล่นและอ่านหนังสือ

มีร้านกาแฟ ร้านอาหาร

[woody]

อันดับถัดไป

อยากเห็น super bookstore ครับ

เนื้อที่สักแสนตรม. มีหนังสือทุกประเภท ทั้งไทยและเทศ

มี reading corner ติดแอร์

มีพื้นที่ใหญ่ๆ สำหรับเด็กไปนั่งเล่นและอ่านหนังสือ

มีร้านกาแฟ ร้านอาหาร

พี่ ck ระดมทุนจากตลาดหลักทรัพย์แล้วลองไปเปิดดีไหมครับ  :mrgreen:

[bangkokwu]

ทำให้นึกถึง DK ที่ Seacon Square ด้วยครับ
ถ้าทำตามใจตัวเจ้าของมากๆ กลัวจะเจ๊งเหมือนกันนะครับ

[MisterK]

อันดับถัดไป

อยากเห็น super bookstore ครับ

เนื้อที่สักแสนตรม. มีหนังสือทุกประเภท ทั้งไทยและเทศ

มี reading corner ติดแอร์

มีพื้นที่ใหญ่ๆ สำหรับเด็กไปนั่งเล่นและอ่านหนังสือ

มีร้านกาแฟ ร้านอาหาร

ศูนย์หนังสือจุฬาสาขาสยามสแควร์ไงครับ   ข้างบนเป็นที่ให้เด็กเล่นมีหนังสือให้เด็กอ่าน    ข้างล่างมีห้องให้นั่งอ่านหนังสือฟรี    เนื้อที่ก็เยอะมากทีเดียว     แต่กาแฟกับร้านอาหารต้องเดินออกมากินข้างนอก  หรือใต้ถุนตึก (ราคานักศึกษา)

[harry]

ในศุนย์หนังสือจุฬา มีมุมกาแฟอยู่แล้วชั้นสองครับ ตรงหนังสือภาษาอังกฤษ

แต่ไม่ได้ไปนาน ไม่รู้ปิดไปยัง

[freemind]

YoYo ครับ  ที่คุณบอกว่า60 เปอเซ็นของรายได้มาจากนิตยสาร เค้าหมายถึงนิตยสารที่ซีเอ็ดผลิตเองครับ พวก ไมโครคอมพิวเตอร์  อินเตอร์เน็ตแม็ก   อั้พเดต   เซมิฯ   ฯลฯ  

เป็นทั้งจากโฆษณาตรง โฆษณาแฝง และยอดขาย

ไม่ใช่ยอดขายนิตยสารรวมๆในร้าน