เจคิวปูม้านึ่ง เตรียมเข้าตลาดหลักทรัพย์ปี2561

[pakapong_u]

สถานีต่อไป “JQ ปูม้านึ่ง” นำหุ้นเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ

Update: 16.13 น. 10 ก.พ. 60

“JQ ปูม้านึ่ง Delivery ตั้งเป้ายอดขายในปี 2561 ที่ 1,000 ล้านบาท เป็นระดับที่สามารถนำหุ้นเข้าไปอยู่บนกระดานของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยได้ เป็นเป้าหินของธุรกิจที่อยากลุกขึ้นมาทำงาน และเป็นเป้าหมายที่ไม่ใช่แค่หนึ่งธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่เป็นธุรกิจหนึ่งที่นำอีกหลายธุรกิจของชาวบ้านให้ประสบความสำเร็จตาม” สุรีรัตน์ ศรีพรมคำ - คุณโอ๋ เจ้าของกิจการ “เจคิวปูม้านึ่ง” บอกเล่าเรื่องราวธุรกิจ “ดิลิเวอรี่อาหารทะเลสด” ของเธอที่เติบโตอย่างร้อนแรงในเวลาเพียง 5 ปี

คุณโอ๋เริ่มต้นการทำงานด้วยการเป็นมนุษย์เงินเดือนเหมือนคนจำนวนมากในเมือง แต่ต่างกันตรงที่เธอมีความฝันอยากเป็นเจ้าของธุรกิจ และกล้าที่จะลองผิดลองถูกมาโดยตลอด ทำให้ที่ผ่านมาเธอผ่านคำว่า “เจ๊ง” มาถึง 3 รอบ จนคุณแม่เริ่มบ่น หลังจากนั้นเธอจึงมองหาธุรกิจที่ลงทุนน้อยที่สุด ในที่สุดจึงตัดสินใจทำธุรกิจจากสิ่งใกล้ตัวที่เป็นรากฐานของครอบครัวตัวเอง นั่นคือ “แพปูม้า” ขายส่งตามร้านอาหารและโรงแรมในเขตกรุงเทพฯ

ธุรกิจขายส่งอาหารทะเลสดของเธอลุ่มๆ ดอนๆ ถูกกดราคา จ่ายเงินช้า ถูกชักดาบไม่จ่ายเงิน กระทั่งวันหนึ่ง เธอตัดสินใจไม่ยอม และนำปูม้าและอาหารทะเลที่เหลือในแต่ละวันมาแจกจ่ายให้เพื่อนบ้านและคนในออฟฟิศ ปรากฏว่าได้ผล เพื่อนๆ ต่างถูกใจ ขอสั่งซื้อเพิ่มกันถ้วนหน้า โดยเคล็ดลับของเธอในเวลานั้นคือการแจกพร้อมกับน้ำจิ้มรสเด็ด จุดนั้นเองทำให้เธอเริ่มเห็นโอกาส และตัดสินใจลองขาย Seafood Delivery ตามบ้าน

“สินค้าของเราดี ปูเราสด เราประคับประคองปูมาจากสุราษฎร์ธานี แต่เราจะนำมาขายอย่างไร เพราะขณะนั้นเรายังทำงานประจำ เราหาวิธีอยู่สักพักก็ไปอ่านเจอว่าธุรกิจ Delivery จะเติบโตในเมืองใหญ่ ก็เลยลองสั่งสินค้าแบรนด์ต่างๆ มาทดลอง ก็เห็นว่ามันไม่ได้ยาก จึงตัดสินใจเริ่มทำธุรกิจตั้งแต่วันนั้นจนถึงวันนี้”

ใช้กลยุทธ์หนีตายในการทำธุรกิจ

เธอเล่าต่อไปว่า บุคลิกส่วนตัวเป็นคนที่ไม่กลัวอะไรเลยจึงกล้าที่จะลงมือทำและหากใครถามเธอว่าใช้กลยุทธ์อะไรในการทำธุรกิจเธอตอบได้เลยว่าคือ “กลยุทธ์หนีตาย” เพราะถ้าไม่ทำคุณแม่จะเริ่มบ่น ส่วนปูก็จะเริ่มตาย เธอจึงเริ่มจากการทำตลาดให้คนรู้จัก ด้วยช่องทาง offlf line ผ่านการแจกใบปลิวตามรถไฟฟ้า ร้านอาหาร เธอบอกว่าธุรกิจไปได้ดี แต่ใช้พลังเยอะเกินไป จึงเป็นจุดเริ่มต้นให้เธอหันมาทำตลาดแบบ online ผ่าน Facebook ในปี 2012

“เราเริ่มจากการขายผ่านโปรไฟล์ตัวเอง วันแรกเพิ่มเพื่อนไป 200 คน โดนบล็อกไป 15 วัน ยังไม่เข็ดและยังคงตั้งหน้าตั้งตาเพิ่มเพื่อนต่อไป แต่เพื่อนจริงๆ ก็เริ่มหายไปทีละคนเพราะเราโพสต์ขายปูทั้งวัน กระทั่งมีเพื่อนเดินมาบอกว่ามันสามารถตั้งเป็น Facebook Fan-page ได้ จึงเริ่มมีแฟนเพจตั้งแต่ปี 2013 เป็นต้นมา”

“ต้องยอมรับว่าขาย ปูม้าเดลิเวอรี่เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างแปลก เพราะไม่มีหน้าร้านแต่ส่งของถึงบ้าน ซึ่งลูกค้าไม่กล้าซื้อเพราะไม่มั่นใจ” ระยะแรกจึงเป็นการขายควบคู่กับการแก้ปัญหาไปทีละขั้น โดยเธอได้เข้าไปศึกษาการทำตลาดจากหน้าเฟซบุ๊กของคุณตัน (ตัน ภาสกรนที) ที่มีคนติดตามมากกว่า 1 ล้านคน แต่การตลาดขณะนั้นของคุณตันคือการแจกไอโฟน เธอจึงนำมาปรับใช้บ้าง

วิธีการของคุณโอ๋คือทำ Like and Share รวมทั้งการแจกใบปลิวออนไลน์ โดย 100 Like แรก แจกปู 1 กิโลกรัม และนำตุ๊กตาเฟอร์บี้ที่กำลังได้รับความนิยมมาแจก ปรากฏยอดขายถล่มทลาย จึงได้ทำแพ็กเกจแจกทัวร์ไปเที่ยวประเทศเกาหลีใต้ ด้วยพลังของโลกโซเชียลมีเดียนี่เองที่ทำให้ “JQ ปูม้านึ่ง” เป็นที่รู้จักอย่างไม่มีขอบเขตไกลถึงต่างประเทศ

เธอบอกว่า การทำธุรกิจบนโลกออนไลน์ต้องทำหน้าเว็บให้สวยงาม โพสต์ข้อความที่มีความหมายตรงชัดเจน เข้าถึงง่าย เช่น “ปูม้ากิโลกรัมละ 650 บาท ไซซ์ 3-4 ตัวต่อกิโลกรัม หรือ หมึกย่างชุดละ 695 บาท น้ำหนักสด 300 กรัม”

เนื่องจากลูกค้าไม่สามารถมาเลือกที่หน้าร้านได้ ดังนั้นเคล็ดลับคือต้องถ่ายรูปสวยๆ ทำวิดีโอที่สื่อความหมายได้ดี เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าว่าอาหารทะเลมีความสด เช่น การทุบหอยนางรมสดๆ การสอนวิธีแกะปู การทานกุ้งโชว์ หรือการมีโปรดักส์ใหม่ๆ อย่างมาม่าเศรษฐีที่ใส่อาหารทะเลแบบอลังการ พร้อมๆ กับการแตกยอดช่องทางการขายผ่าน Instagram และ Line@ ซึ่งวันนี้เธอมี Admin ที่ดูแลทุกช่องทางอยู่ประมาณ 20 คน กับยอดขายทะลุ 500 ล้านบาท

“ทุกธุรกิจต้องใส่ความจริงใจ ซื่อสัตย์ ใส่เข้าไปในอาหารที่อร่อย เพราะความยากของธุรกิจคือความน่าเชื่อถือ จึงมักจะมีการตั้งคำถามว่าปูสดจริงหรือไม่ สั่งไปแล้วจะได้ของจริงหรือไม่ สินค้าของเราจึงไม่ต้องพรีออเดอร์ สั่งล่วงหน้าได้ก่อน 1-2 ชั่วโมง เก็บเงินหน้างาน ปูไปตังค์มา กิโลกรัมละ 650 บาท แต่หากยังกังวลว่าสินค้าจะไม่สด ก็สามารถลองสั่ง 1-2 ตัวได้”

ที่ผ่านมาเธอพยายามคิดแทนลูกค้าและพยายามพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นการถ่ายบ่อปู การถ่ายวิธีการขนส่งและจัดส่ง การถ่ายหลังบ้านที่เป็นสถานที่ปรุงอาหาร การเปลี่ยนจากการโทรฯสั่งผ่านเบอร์มือถือเป็นระบบ Call Center การพัฒนาด้านระบบการชำระเงิน โดยเพิ่มช่องทางการชำระผ่านบัตรเครดิตจึงทำให้มีลูกค้าคนไทยที่อาศัยอยู่ในต่างประเทศสั่งสินค้ามาให้ครอบครัวทาน และเธอเชื่อว่า “ชื่อเสียง” เป็นเรื่องสำคัญที่สร้างได้ยากกว่ากำไร


เตรียมตัวเข้าตลาดหลักทรัพย์

เธอเล่าต่อไปว่า ปัจจุบันเริ่มมีต่างชาติเข้ามาขอร่วมทำธุรกิจกับ JQ โดยการซื้อแฟรนไชส์ไปขายในลาวและสิงคโปร์ ขณะที่เธอมองการขยายตลาดไปยังคนจีนที่เข้ามาท่องเที่ยวในเมืองไทยมากขึ้น และเริ่มแตกไลน์ธุรกิจไปยังแอพพลิเคชั่น We Chat ที่คนจีนใช้งานเป็นจำนวนมาก รวมถึงขยายธุรกิจไปสู่ตลาด Drive-Thru โดยเริ่มเข้าไปคุยกับปั๊มน้ำมันบางแห่ง

“ปกติอาหารมี 3 มื้อ ตอนนี้เราเจาะตลาดมื้อเย็นได้แล้ว และมื้อกลางวันได้อีกเล็กน้อย อนาคตเราจึงจะเพิ่มยอดขายของมื้อกลางวันมากขึ้น และขยายไปยังมื้อเช้า ซึ่งเมนูแรกคือโจ๊กปูข้าวไรซ์เบอร์รี่ โดยส่งตรงถึงที่ทำงานหรือที่บ้าน ตอนนี้คนไทยที่อาศัยอยู่ในกรุงเทพมหานคร ประมาณ 10 ล้านคน หากสามารถเจาะตลาดได้ 1 มื้อต่อคน น่าจะทำให้ยอดขายถึงระดับ 1,000 ล้านบาท ได้ไม่ยาก” คุณโอ๋ กล่าวถึงแผนการดำเนินงานในระยะถัดไปคร่าวๆ

ปัจจุบัน JQ มีแฟนเพจ 6.5 แสนคนต่อเดือน มียอดขายถึงหลัก 10 ล้านบาท จากวันแรกทำได้เพียง 15,000 บาท และในแต่ละปีเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยปี 2558 ยอดขายอยู่ที่ 350 ล้านบาท ปี 2559 อยู่ที่ 500 ล้านบาทมีกำลังการผลิตมากกว่า 10 ตันต่อเดือน และตั้งเป้าหมายท้าทายไว้ที่ระดับ 1,000 ล้านบาทในปี 2561 พร้อมเดินหน้าเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย โดยช่วงนี้ JQ อยู่ระหว่างการเตรียมเอกสาร ปรับปรุงระบบบัญชี พัฒนาสินค้า และสร้างมาตรฐานการผลิตใหม่

ขณะที่แหล่งวัตถุดิบมาจากธรรมชาติ 100% โดยมาจากตลาดหลักๆ คือสุราษฎร์ธานี แต่เนื่องจากเป็นแหล่งวัตถุดิบธรรมชาติ ปริมาณวัตถุดิบจึงขึ้นกับธรรมชาติ ที่ผ่านมาจึงประสบปัญหาบ้าง เช่น เกิดพายุหรือลมมรสุมทำให้ปริมาณวัตถุดิบน้อยลง เธอจึงได้แก้ปัญหาโดยการหาแหล่งวัตถุดิบเพิ่มเติม เช่น การติดต่อไปยังนครศรีธรรมราช ระยอง ชลบุรี เพชรบุรี จันทบุรี เพื่อให้เกิดความสมดุลและกระจายความเสี่ยง

“เราต้องบริหารจัดการไม่ว่าวัตถุดิบจะมากหรือน้อย เราก็ต้องทำโปรโมชั่นให้เข้ากับสถานการณ์นั้นๆ เพาะความเสี่ยงของเราคือปูม้าเป็นสินค้าธรรมชาติ เราพยายามควบคุมมาตรฐานให้ครอบคลุมในทุกด้าน ดังนั้น แม้วันนี้จะเริ่มมีคู่แข่งเข้ามามากขึ้น แต่สุดท้ายลูกค้าก็จะยังกลับมาซื้อสินค้าที่เรา ทำให้ปัจจุบันอัตราส่วนลูกค้าเก่าจะอยู่ที่ 2 ต่อ 1 นั่นคือมีลูกค้าเก่าเข้ามา 2 ราย จะมีลูกค้าเข้ามาใหม่ 1 รายเสมอ”

[pakapong_u]

http://www.moneychannel.co.th/news_detail/15363/

[pakapong_u]

[CHEETAH UPDATE]

ปีหน้ามาแน่! บริษัท เจคิวปูม้านึ่งเดลิเวอรี่ จำกัด (มหาชน)

เชื่อว่าชาวโซเชียลคงไม่มีใครไม่รู้จักเจคิวปูม้านึ่ง เพราะเป็นธุรกิจเดลิเวอรี่รายแรกๆ ที่แจ้งเกิดด้วย Facebook และมีการพัฒนาต่อยอดในหลายๆ ด้าน ทั้งช่องทางการจัดจำหน่าย และการจัดส่งสินค้า จนสามารถทำรายได้ 500 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา แม้จะไม่มีหน้าร้านก็ตาม

ล่าสุด คุณสุรีรัตน์ ผู้ก่อตั้งธุรกิจได้ออกมาให้สัมภาษณ์กับ Money Channel ว่า เป้าหมายที่ท้าทายในตอนนี้คือการทำรายได้ 1 พันล้านบาท ในปี 2561 และเข้าตลาดหลักทรัพย์

ในปัจจุบัน แอดมินที่ดูแลทุกช่องทางการขายของเจคิวปูม้านึ่งมีจำนวนทั้งหมด 20 คน ทั้ง Facebook, Instagram, LINE@ และมีระบบคอลเซ็นเตอร์ไว้ให้บริการด้วย เรียกว่าให้บริการความแซ่บแบบครอบคลุมทุกช่องทางเลยทีเดียว

กว่าจะมาถึงขั้นนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย อยากรู้เส้นทางความสำเร็จของเจคิวปูม้านึ่งเดลิเวอรี่ อ่านต่อได้ที่นี่เลย https://goo.gl/uQF9Tg

#SocialMedia #Business #Delivery เจคิว ปูม้านึ่ง Delivery #Success #StockMarket

[pakapong_u]

'เจคิว ปูม้านึ่ง'เข้าตลาดหุ้นปี 63 - เพิ่ม Drive Thru

หลังจากเปิดธุรกิจอาหารทะเล เดลิเวรี่ เจ้าแรกของประเทศไทย จนประสบความสำเร็จ ทำให้เจคิว ปูม้านึ่ง เตรียมศึกษาข้อมูลให้พร้อมก่อนเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอ เพื่อพัฒนาธุรกิจเดิมและแตกแบรนด์ใหม่ อย่างน้อย 2 แบรนด์

ธุรกิจส่งอาหารทะเลปรุงสุกที่ก่อตั้งในปี 2554 จนปัจจุบัน เติบโตจนสร้างยอดขายร้อยละ 30-40 ต่อปี กลายเป็นธุรกิจใหม่ ที่เตรียมพร้อมเข้าตลาดหลักทรัพย์ นั่นคือแบรนด์ เจคิว ปูม้านึ่ง เพราะมีจุดเด่นเรื่องความสดใหม่ ปูม้า และหอยนางรมไซส์ เอ จากจังหวัดสุราษฏร์ธานี ส่งตรงถึงกรุงเทพฯ ทุกวัน มาพร้อมกับความสะดวกในการสั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ ทั้ง Facebook และ Line@ ทำให้เจคิว ปูม้านึ่ง ประสบความสำเร็จภายใน 6 ปี

เจคิว ปูม้านึ่ง มีเป้าหมายยอดขายในระยะ 1-2 ปี ที่ 1,000 ล้านบาท และภายใน 2-3 ปี หรือปี 2563 จะนำ เจคิว ปูม้านึ่ง เข้าระดมทุนในตลาดเอ็มเอไอ ระดมทุนมาพัฒนาคุณภาพการบริการอาหารทะเลเดลิเวอรี่ , เพิ่มสาขาในกรุงเทพฯ - ปริมณฑล และต่างจังหวัด ให้ใกล้บ้านลูกค้ามากขึ้น , พัฒนาระบบการจัดส่ง เพื่อลดค่าขนส่ง , สร้าง “เจคิว ปูม้านึ่งแบบ Drive Thru” ในปั๊มน้ำมัน

สร้างแบรนด์ "เจคิว น้ำจิ้มซีฟู้ด ขึ้นห้างสรรพสินค้าและส่งออกประเทศเพื่อนบ้าน และสร้างแบรนด์ "เจคิว หนมหวาน" เพื่อจำหน่ายขนมหวานในแบบของเจคิว รวมทั้งเปิดบริษัทส่งอาหารทะเลพรีเมียม ป้อนโรงแรม-ภัตตาคาร ร้านอาหาร

เบื้องต้น ผู้ก่อตั้งเจคิว ปูม้านึ่ง ได้ศึกษาและเตรียมพร้อมข้อมูลก่อนเข้าตลาดหลักทรัพย์ เรียนรู้แบบค่อยเป็นค่อยไป โดยมีนักวิเคราะห์ให้คำแนะนำ ว่าควรกระจายการสั่งซื้อปูม้าจากแหล่งอื่น เพื่อป้องกันความเสี่ยงกรณีเกิดภัยพิบัติ และอยู่ระหว่างเตรียมการทางโครงสร้างบัญชี ด้วย

2 ผู้ก่อตั้งวางแผนให้ "เจคิว ปูม้านึ่ง" ขยายธุรกิจไปในประเทศต่างๆ ทั่วโลก ถือเป็นหนึ่งฝันของนักธุรกิจเอสเอ็มอี

ปัจจุบัน เจคิว ปูม้านึ่ง มีช่องทางการจำหน่าย 3 ช่องทาง ได้แก่ Facebook , Call Center และ Line@ โดยพบว่า ยอดขายส่วนใหญ่มาจากช่องทาง Facebook แต่ช่องทางที่น่าจับตาและเติบโตต่อเนื่อง คือ Line@ เพราะลูกค้าได้พูดคุย สอบถามกับแอดมินได้โดยตรง นี่คือฝันเล็กๆ ที่ยิ่งใหญ่ของผู้ประกอบการ ซึ่งเป็นเป้าหมายที่ไม่ไกลเกินเอื้อม

http://news.voicetv.co.th/business/462081.html