Thai Value Investor การลงทุนแบบเน้นคุณค่า ลงทุน VI หุ้นวีไอ Webboard

MTI คือเมืองไทยประกันภัยครับ สำหรับเมืองไทยประกันชีวิต ยังไม่เข้าตลาดหุ้น เรียกกันว่า MTL ครับ

การประกันเงินฝากเพียง 1 ล้านบาท บางส่วนก็จะลงไปที่ประกันชีวิตแบบออมทรัพย์ บางส่วนจะไปที่กองทุนรวมนะครับ เพราะการประกันชีวิตแบบออมทรัพย์ สภาพคล่องต่ำ และมีเงื่อนไขการเข้าออกมาก  เช่นถ้าสุขภาพไม่ดี ก็ไม่สามารถทำประกันได้แล้ว สำหรับกองทุนรวมนั้นสะดวกกว่ากันมาก ผลตอบแทนก็ดีกว่า สภาพคล่องดีกว่า ความเสี่ยงสูงกว่า  ก็ต้องจัดพอร์ตให้เหมาะสมนะครับ

ผมยังเชื่อเรื่องแนวโน้มของกองทุนรวม ธุรกิจประกันชีวิตก็เริ่มทำตลาดให้กองทุนรวมเพิ่มเติม ไม่ว่าจะเป็น package ประหยัดภาษี หรือ กรมธรรม์ investment linked ที่เริ่มออกมาตั้งแต่ปีก่อนครับ

พี่นักดูดาวพูดถึง MTL
อันนี้ต้องถาม ผู้ถือหุ้นใหญ่ คือ Kbank นักครับ
ว่า เอาเข้าเมื่อไร

เหมือนกับ กรณีของ ไทยประกันชีวิตเลย

สองตัวนี้เอาเข้ามา มันจะได้ครบซักที่ 1-6

pornchal เขียน:AIA พยายาม จะเข้าตลาดหุ้นที่ ฮ่องกงครับ เพราะ บริษัทแม่ คือ AIG ที่ USA มีปัญหา จำเป็นต้องใช้เงิน กำลังดำเนินการทำ IPO อยู่ ไม่รู้ผลจะเป็นอย่างไร

จำได้เหมือนกันครับ ว่า AIA APAC จะเข้าครับ ซึ่ง AIA ที่เมืองไทย เป็น "สาขา" ของ AIA APAC ที่ฮ่องกงครับ

ดังนั้น ที่บอกว่าเข้าตลาดก็ใช่ครับ แต่ไม่ใช่บ้านเราเท่านั้นเอง

รบกวนถามพี่ๆชาวTVIด้วยครับว่า....

"เงินสำรองประกันภัยเพิ่ม (ลด) จากปีก่อน"

บ.ใช้หลักเกณฑ์อะไรมากำหนด หรือควบคุมครับ????
และBL..กับSC..ใช้หลักในการพิจารณาต่างกันอย่างไรครับ?
เพราะเท่าที่ผมดูแบบสายตาเด็กๆ พบว่ามันประมาณ50-60%ของกรมธรรม์

เรื่องการจัดสรรเบี้ยประกันและเงินสำรอง ขึ้นอยู่กับการออกแบบแผนการประกัน ซึ่งได้มาจากมูลค่าเิงินสด อัตรามรณะ อัตราดอกเบี้ย และค่าใช้จ่ายของบริษัทครับ

ผมเคยแจกเอกสารเรื่องพื้นฐานการคำนวณเหล่านี้ แต่ดูเหมือนจะเป็นยาขมเพราะมันคือตำราคณิตศาสตร์ประยุกต์ดีๆนี่เอง ถ้าสนใจจริงๆลองหาหนังสือเกี่ยวกับ Actuarial Mathematics มาอ่านดูครับ

เปรียบเทียบแบบนี้ดีกว่าครับ

สมมุติง่ายๆครับ ถ้าคุณเป็นเท้าแชร์ เรียกเพื่อนๆในหมู่บ้านมาเล่นแชร์กัน 100 คน ตั้งกติกาว่าลูกแชร์คนไหนเกิดมีอันเป็นไปใน 10 ปี จะได้เงิน 1 ล้านบาท โดยลงขันกันครั้งเดียวตามเท้าแชร์กำหนด เมื่อครบ 10 ปี ก็ให้คืนเงินจำนวนหนึ่ง อาจจะมากกว่า น้อยกว่า เท่ากับเงินลงขัน หรือไม่คืนเงินก็ได้ *ดอกผลที่เหลือจากการเอาเิงินไปลงทุน เท้าแชร์รับไป เป็นค่าจัดการ มีธนาคารแห่งหนึ่งเสนอรับฝากเิงิน ให้ดอกเบี้ยร้อยละ 5% ต่อปี คิดดอกทุกวัน

คำถามคือ

1.คุณจะเรียกเก็บเงินคนละเท่าไหร่ พิจารณาจากอะไร (เบี้ยประกัน)

2.คุณจะแบ่งเงินไปฝากเท่าไหร่ จะกันมาเป็นค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเท่าไหร่ (เงินสำรองประกันภัย และค่าใช้จ่าย)

3.คุณจะคืนเงินเท่าไหร่ เมื่อครบ 10 ปี (เงินคืนจากกรมธรรม์)

4.คุณควรจะมีเงินไว้เืผื่อเท่าไหร่ เผื่อต้องจ่ายถ้ามีคนเสียชีวิตมากกว่าที่คาดไว้ (เงินกองทุนประกันชีวิต)

แบบประกันแบบนี้เรียกว่า จ่ายเบี้ยประกันครั้งเดียว คุ้มครองชั่วระยะเวลา 10 ปี *ไม่มีเงินปันผล โดยเท้าแชร์เป็นผู้รับประกันครับ

นักดูดาว เขียน: ผมเคยแจกเอกสารเรื่องพื้นฐานการคำนวณเหล่านี้ แต่ดูเหมือนจะเป็นยาขมเพราะมันคือตำราคณิตศาสตร์ประยุกต์ดีๆนี่เอง ถ้าสนใจจริงๆลองหาหนังสือเกี่ยวกับ Actuarial Mathematics มาอ่านดูครับ

ขอเอกสารเลยได้ไหมครับพี่ หรือไม่ก็ขอเป็นสูตรก็ได้ครับ.....

นักดูดาว เขียน:เปรียบเทียบแบบนี้ดีกว่าครับ

สมมุติง่ายๆครับ ถ้าคุณเป็นเท้าแชร์ เรียกเพื่อนๆในหมู่บ้านมาเล่นแชร์กัน 100 คน ตั้งกติกาว่าลูกแชร์คนไหนเกิดมีอันเป็นไปใน 10 ปี จะได้เงิน 1 ล้านบาท โดยลงขันกันครั้งเดียวตามเท้าแชร์กำหนด เมื่อครบ 10 ปี ก็ให้คืนเงินจำนวนหนึ่ง อาจจะมากกว่า น้อยกว่า เท่ากับเงินลงขัน หรือไม่คืนเงินก็ได้ *ดอกผลที่เหลือจากการเอาเิงินไปลงทุน เท้าแชร์รับไป เป็นค่าจัดการ มีธนาคารแห่งหนึ่งเสนอรับฝากเิงิน ให้ดอกเบี้ยร้อยละ 5% ต่อปี คิดดอกทุกวัน

คำถามคือ

1.คุณจะเรียกเก็บเงินคนละเท่าไหร่ พิจารณาจากอะไร (เบี้ยประกัน)

2.คุณจะแบ่งเงินไปฝากเท่าไหร่ จะกันมาเป็นค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเท่าไหร่ (เงินสำรองประกันภัย และค่าใช้จ่าย)

3.คุณจะคืนเงินเท่าไหร่ เมื่อครบ 10 ปี (เงินคืนจากกรมธรรม์)

4.คุณควรจะมีเงินไว้เืผื่อเท่าไหร่ เผื่อต้องจ่ายถ้ามีคนเสียชีวิตมากกว่าที่คาดไว้ (เงินกองทุนประกันชีวิต)

แบบประกันแบบนี้เรียกว่า จ่ายเบี้ยประกันครั้งเดียว คุ้มครองชั่วระยะเวลา 10 ปี *ไม่มีเงินปันผล โดยเท้าแชร์เป็นผู้รับประกันครับ

ก็คือสรุปว่าตัวเลขของ "เงินสำรองประกันภัยเพิ่ม (ลด) จากปีก่อน"
1.นี้คิดแยกบริษัทใคร บริษัทมันโดยใช้สูตรใช่ไหมครับ ไม่ใช่ คปภ.กำหนดขึ้นมา ซึ่งจะเพิ่มลดตามปัจจัยภายในบริษัทใช่ไหมครับ

2.งั้นเราจะควบคุมตรงนี้ยังไงครับว่า บ.ประกันไม่สำรองตำกว่าความเป็นจริง ตรงนี้คปภ.เช้ามาคอยตรวจสอบให้เหรือปล่าวครับ ซึ่งถ้าใช่ก็น่าจะมีสูตรตายตัวใช่ไหมครับ ซึ่งหากเรามีสูตรตายตัวเราก็น่าจะสามารถคำนวนของปีหน้าที่เราประมาณเบี้ยประกันออกมาแล้วใช่ไหมครับ....เพราะสมมุติ เผื่อ50% กับ55% ของกรมธรรม์ จะทำให้กำไรมันต่างกันราวฟ้ากับเหวเลยนิครับ?

อ้างอิงพระราชบัญญัติประกันชีวิต (ฉบับที่ 2) พ.ศ. 2551  

มาตรา 16 ให้ยกเลิกความในมาตรา 23 และ มาตรา 24 แห่งพระราชบัญญัติประกันชีวิต พศ 2535 และให้ใช้ความต่อไปนี้แทน
มาตรา 23 ให้บริษัทจัดสรรเบี้ยประกันภัยไว้เป็นเงินสำรองประกันภัยสำหรับกรมธรรม์ประกันภัยที่ยังมีความผูกพันอยู่ และเงินสำรองอื่นตามที่คณะกรรมการประกาศกำหนด
เงินสำรองตามวรรคหนึ่งจะเป็นเงินสด พันธบัตรรัฐบาลไทย หรือทรัพย์สินอย่างอื่นก็ได้ ทั้งนี้ ตามหลักเกณฑ์ วิธีการ เงื่อนไข และสัดส่วนที่คณะกรรมการประกาศกำหนด
มาตรา 23 คณะกรรมมีอำนาจกำหนดให้บริษัทวางเงินสำรองตามมาตรา 23 ไว้กับนายทะเบียนเป็นมูลค่าไม่เกินร้อยละยี่สิบห้าของเงินสำรองตามมาตรา 23
การวางเงินสำรองตามวรรคหนึ่งให้เป็นไปตามหลักเกณฑ์ วิธีการ และเงื่อนไขที่คณะกรรมประกาศกำหนด และให้นำบทบัญญัติในมาตรา 21 และมาตรา 22 มาใช้บังคับโดยอนุโลม
http://www.oic.or.th/upload/lifeinsurra ... 8-7687.pdf

-------------------------------------------------------------------------------
เงินสำรองที่เพิ่ม(ลด)จากปีก่อน
อาจจะนำไปสู่การวางหลักประกันเพิ่มเติมที่คปภ หรือ
ลดการวางหลักประกันได้

โดยมีประกาศจากคปภ ว่าบริษัทใดบ้างที่ต้องส่งเพิ่มหรือลดลง

คราวนี้หายสงสัยกันหรือยังล่ะครับ

หลักเกณฑ์ วิธีการ และเงื่อนไขการวางเงินสำรองประกันภัยของธุรกิจประกันชีวิต พ.ศ.2552 ออกมาเมื่อ 17 ธันวาคม 2552
http://www.oic.or.th/upload/lifeinsurra ... 8-5702.pdf

ลองไปอ่านดูล่ะกันครับ

ในเมื่อ ประกันชีวิต มีการดำเนินการแบบนี้
ในส่วนของประกันวินาศภัยก็มีการดำเนินการด้วย เหมือนกัน


อาจจะต้องกลับไปอ่าน
พรบ ประกันชีวิต ปี 2535 ประกอบด้วยนักครับ ว่ากล่าวถึงเงินสำรองตัวนี้ว่าอย่างไง

เพิ่มเติม ไหนๆๆ
ก็บอกเรื่อง เมื่อซื้อประกันชีวิตแล้ว
เมื่อไถ่ถอนแบบไม่ครบกำหนดล่ะมีเกณฑ์อย่างไงหรือ

กำหนดอัตราเงินค่าเวนคืนกรมธรรม์ประกันภัย และเงื่อนไขการจ่ายเงิน พ.ศ.2552 เมื่อ 29 ตุลาคม 2552
http://www.oic.or.th/upload/lifeinsurra ... 5-1296.pdf

http://www.oic.or.th/upload/lifeinsurra ... 9-9258.pdf
หลักเกณฑ์ วิธีการ และเงื่อนไขการจัดสรรเบี้ยประหันภัยไว้เป็นเงินสำรองประกันภัยสำหรับกรมธรรม์ประกันชีวิตที่ยังมีความผูกพันอยู่ พ.ศ.2552
29 ตุลาคม 2552

อันนี้น่าเป็นคำตอบครับ
มีสูตรให้เสร็จ

miracle เขียน:http://www.oic.or.th/upload/lifeinsurra ... 9-9258.pdf
หลักเกณฑ์ วิธีการ และเงื่อนไขการจัดสรรเบี้ยประหันภัยไว้เป็นเงินสำรองประกันภัยสำหรับกรมธรรม์ประกันชีวิตที่ยังมีความผูกพันอยู่ พ.ศ.2552
29 ตุลาคม 2552

อันนี้น่าเป็นคำตอบครับ
มีสูตรให้เสร็จ

อึ้งงง.....ขอบคุณคร๊าบบบบ กำลังทะยอยอ่านอยู๋ครับ....ขอบคุณมากครับแน่นจริงๆ

ถ้าต้องการ ebook เรื่องการคำนวณเบี้ยประกันและเงินสำรอง คล้ายกับตัวอย่างที่ผมยกให้ดู ช่วย PM บอก email มานะครับ

รบกวนถามพี่ๆอีกเรื่องครับ.....

ปัจจัยอะไรบ้างที่มีผลกระทบต่อหุ้นประกันชีวิตครับ?
และกระทบอย่างไรบ้างครับ?มากน้อยแค่ไหนครับ?

ขอบคุณครับ.....

picklife เขียน:ปี52ยังไม่มีใครมีช่วยเอามาเติมให้ด้วยนะครับ....
และที่ไม่ได้แสดง จะเห็นว่าบ.ประกันชีวิตที่ธนาคารส้รางลูกขึ้นมา กินMarketShareแทบทุกธนาคารเลยจริงๆครับ....แสดงว่าการใช้กลยุทธเอาหน้าCounterธนาคารเป็นที่ขายประกันนั่นได้ประสบความสำเร็จอย่างมาก

ใช่ครับ Market Share โตขึ้นมาก สวนกับของ AIA เลย เห็นตัวเลขปี 52 แล้วจะหนาววววว

แต่กลยุทธ์ "บังคับขายแบบฮาร์ดเซล" ผ่านสาขาธนาคารทั้ง 2 แห่งนั้น ผมไม่ชอบครับ

เดี๋ยวดูผลละกันว่า อนาคตจะมีผู้เสียหายฟ้องร้องกันมากแค่ไหนเกี่ยวกับการที่เข้าใจผิดถึงตัวประกันที่ถูกหลอกให้ซื้อไป

ขออภัยที่โพสต์แรง (แต่จริงเยอะนะ)

sommul เขียน:ส่วน SCNYL นั้น ผมว่าปัญหาคือ BANCASSURANCE นั้นเป็นประกันที่สั้นกว่าการขายผ่านตัวแทน และความซับซ้อนน้อยกว่า อีกทั้งทางบริษัทจะรับความเสี่ยงมากกว่า สังเกตว่าเขาไม่ขายอะไรมาก เน้นที่การเปลี่ยนจากฝากเงินมาซื้อประกันเท่านั้น
ส่วน AIA และไทยประกันชีวิต ขายผ่านตัวแทนจะมีลูกเล่นในการขายหลากหลายกว่า และมักเป็นProduct ที่มีกำไรครับ

ขึ้นอยู่กับคุณภาพของตัวแทนครับ พนักงานธนาคารจะมีความเข้าใจมากเท่ากับตัวแทนขายตรงได้ไง

picklife เขียน:ปล.อันนี้ขอถามนอกเรื่องนิดนะครับ มีของSCB BBL ทำให้นึกถึงKBANKครับ ได้ยินมาว่าKBANKใช้หาพันธมิตรแทนจริงเท็จอย่างไรครับ? แล้วทำไมไม่คิดจะทำเองโอกาสดีๆอย่างนี้จะเอาไปให้คนอื่นทำไมกันครับ???

อ้าว.. ก็ของเมืองไทยฯ ไงครับ

เดี๋ยวดูผลละกันว่า อนาคตจะมีผู้เสียหายฟ้องร้องกันมากแค่ไหนเกี่ยวกับการที่เข้าใจผิดถึงตัวประกันที่ถูกหลอกให้ซื้อไป

การทำให้ลูกค้าเข้าใจผิดมีเยอะครับ ไม่ว่าธนาคารหรือตัวแทนก็มี แม้แต่เอกสารหรือเว็บไซต์ที่ทำให้เข้าใจผิดก็มีให้เห็นอยู่

เช่นบอกว่าเงินที่ได้คืนมาทุกปีเป็น "ดอกเบี้ย" หรือ"เงินปันผล"บ้าง หรือบอกว่าการทำประกันเป็นการ"ฝากเงิน" อีกประเภท เพื่อให้ลูกค้าอุ่นใจ

ลูกค้าบางรายคิดว่าฝากแล้วก็ต้องถอนได้ หรือฝากแล้วหยุดฝาก เงินก็ยังอยู่ครบ แต่ความเป็นจริงไม่ได้เป็นเช่นนั้นเลย

แล้ว bla ที่พึ่งเข้าตลาดมาหล่ะครับ
มีความเห็นว่ายังไงกันบ้างครับ
น่าสนใจหรือป่าวครับ

ของ พี่ Financial Engineer
มันมีกฏระเบียบบังคับอยู่ครับ
แถม สคบ ก็เข้ามาควบคุมร่วมกับ คปภ อยู่แล้ว

ส่วนเรื่องตัวแทนและนายหน้าที่นอกลู่นอกทางก็มีพบเห็นกันได้
ไม่ว่าวงการนี้ แต่เป็นทุกวงการล่ะครับ เพราะ ความโลภบังหน้าล่ะครับ

ส่วนเรื่องที่เป็นการฟ้องร้องนั้น ผมดูจาก สคบ
ยอดเรื่องที่ร้องเรียน สคบ มากที่สุดเป็นจำพวก บัตรเครดิต

ต้องดูกันต่อไปว่า จริงตามพี่ว่าหรือเปล่า
ถ้าจริง ต้องมียอดปรากฏจากหน่วยงานนี้ คือ สคบ และ คปภ

Financial Engineer เขียน: ใช่ครับ Market Share โตขึ้นมาก สวนกับของ AIA เลย เห็นตัวเลขปี 52 แล้วจะหนาววววว

แต่กลยุทธ์ "บังคับขายแบบฮาร์ดเซล" ผ่านสาขาธนาคารทั้ง 2 แห่งนั้น ผมไม่ชอบครับ

เดี๋ยวดูผลละกันว่า อนาคตจะมีผู้เสียหายฟ้องร้องกันมากแค่ไหนเกี่ยวกับการที่เข้าใจผิดถึงตัวประกันที่ถูกหลอกให้ซื้อไป

ขออภัยที่โพสต์แรง (แต่จริงเยอะนะ)

กลยุทธ์ "บังคับขายแบบฮาร์ดเซล"  มันไม่ดียังไงครับ?ช่วยอธิบายด้วยครับตามไม่ทันครับ แฮ๊ะๆ

ลูกพ่อขุนเม็งราย เขียน:แล้ว bla ที่พึ่งเข้าตลาดมาหล่ะครับ
มีความเห็นว่ายังไงกันบ้างครับ
น่าสนใจหรือป่าวครับ

เอ่อ...หุ้นประกันชีวิตมี2ตัวในตลาดหุ้นนะครับ....ที่ถกประเด็นกันทั้งกระทู้นี้ก็เกี่ยวพันโดยตรงกัน2ตัวนี้ครับ....น่าจะเห็นภาพนะครับ

เท่าที่ผมลองแกะงบการเงินดูPEปัจจุบันน่าจะอยู่ที่19กว่าๆครับ
PEสิ้นปีน่าจะอยู่ที่13-17ครับ ขึ้นอยู่กับว่าปี2553กรมธรรม์จะเติบโตซักกี่%10-15% หรืออื่นๆ  และปีนี้จะยังคงสภาพMarketShareได้หรือไม่ หรือจะสามารถกินMarketShareของตลาดได้อีก ตรงนี้ละเอียดอ่อนครับPEที่ให้ไปผมประมาณแบบกลางๆไม่เข้าข้างตัวเองมากนักนะครับ มันน่าสนใจหรือไม่ลองศึกษาดูครับ

ประกันเฮกำลังซื้อโต รัฐพร้อมดูแลเศรษฐกิจ



--------------------------------------------------------------------------------
ทันหุ้น กรณ์ยันไร้แนวคิดล้มมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ ระบุยังไม่ถึงเวลา โบรกเกอร์เชื่อมาตรการรัฐช่วยกระตุ้นการใช้จ่าย มองกลุ่มประกันได้อานิสงส์ พร้อมสบช่องดอกเบี้ยฝากต่ำ แต่ประกันให้ผลตอบแทนดีกว่า ชู BLA โดดเด่นสุด
    นายกรณ์ จาติกวณิช รัฐมนตรีว่าการกระทรวงการคลัง เปิดเผยว่า ในขณะนี้รัฐบาลยังไม่มีความคิดที่จะถอนมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ ทั้งมาตรการทางการเงินและการคลัง เพราะถือว่าเร็วเกินไปที่จะทำเช่นนั้น ถึงแม้เศรษฐกิจไทยจะมีการฟื้นตัวได้อย่างรวดเร็ว แต่หากเศรษฐกิจโลกมีปัญหาจะเป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อภาพรวมการฟื้นตัวของเศรษฐกิจไทย เนื่องจากประเทศไทยยังต้องพึ่งพาการส่งออกและภาคการท่องเที่ยวเป็นหลัก
     ตอนนี้ทั่วโลกได้มีการตั้งคำถามว่าจะถอนมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจเมื่อใด ซึ่งที่ประชุมได้มีข้อสรุปว่าการถอนมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจทั้งนโยบายการเงินและการคลังในตอนนี้ถือว่าเร็วเกินไป นายกรณ์ กล่าว      
    ปรเมศร์ ทองบัว ผู้อำนวยการสำนักวิจัย บริษัทหลักทรัพย์ทิสโก้ จำกัด เปิดเผยว่า จากการที่รัฐบาลออกมายืนยันว่าจะยังไม่มีการยกเลิกมาตรการในการกระตุ้นเศรษฐกิจตอนนี้ ถือว่าจะส่งผลดีต่อความเชื่อมั่นภาคเอกชน และจะทำให้ประชาชนกล้าที่จะใช้จ่ายเพิ่มมากขึ้น เพราะมั่นใจในเสถียรภาพทางเศรษฐกิจ
    ซึ่งการที่ประชาชนมีกำลังซื้อเพิ่มมากขึ้นเชื่อว่าจะส่งผลดีต่อธุรกิจประกันโดยเฉพาะธุรกิจประกันชีวิต เนื่องจากขณะนี้อัตราดอกเบี้ยเงินฝากยังอยู่ในระดับต่ำ แต่ประชาชนต้องการลงทุนในสิ่งที่ได้ผลตอบแทนสูง
    ทั้งนี้ ได้มีการปรับน้ำหนักการลงทุนสำหรับหุ้นกลุ่มประกันขึ้นมาเป็น มากกว่าปกติ เนื่องจากมองว่าราคาหุ้นน่าจะมีความโดดเด่น ในช่วงเวลาที่ตลาดมีความผันผวนด้วยอัตราผลตอบแทนเงินปันผลที่ดึงดูด แม้หุ้นในกลุ่มประกันจะเป็นหุ้นเชิงรับ แต่ธุรกิจหลักยังคงขยายตัว โดยคาดว่าเบี้ยประกันจะเพิ่มขึ้น 15% สำหรับธุรกิจประกันชีวิต และ 8% สำหรับธุรกิจประกันภัย (non-life) โดยการเติบโตมาจากผลิตภัณฑ์และช่องทางการขายผ่านธนาคารหรือแบงก์แอสชัวรันส์ ของบริษัทที่อยู่ในเครือของธนาคารพาณิชย์ต่างๆ ซึ่งน่าจะมีการเติบโตที่โดดเด่นกว่าอัตราการเติบโตของอุตสาหกรรม
    สำหรับในปี 2553 มองว่ามีประเด็นที่จะเป็นตัวหนุนการเติบโตของบริษัทประกันคือ อัตราการเติบโตค่าเบี้ยประกันที่เติบโตสูงต่อเนื่อง ซึ่งเป็นผลมาจากอัตราเบี้ยประกันชีวิตต่อจีดีพีเพิ่มขึ้น และการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ รวมทั้งประแด็นเรื่องของอัตราดอกเบี้ยและอัตราเงินเฟ้อ ซึ่งจะส่งผลให้ผลตอบแทนจากการลงทุนเพิ่มสูงขึ้น
    ทั้งนี้ บริษัทประกันชีวิตที่มีความโดดเด่นในอุตสาหกรรมมองว่า จะเป็นบริษัทที่มีช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านแบงก์แอสชัวรันส์ โดย BLA ตั้งเป้าหมายการเติบโตเบี้ยประกันรับปีแรกสูงถึง 50% จากช่องทางนี้ ซึ่งคาดว่าเบี้ยประกันโดยรวมของ BLA จะเพิ่มขึ้น 25% ในปีนี้ และคาดว่ากำไรสุทธิน่าจะได้รับแรงหนุนจากอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้น

กลยุทธ์ "บังคับขายแบบฮาร์ดเซล"  มันไม่ดียังไงครับ?ช่วยอธิบายด้วยครับตามไม่ทันครับ แฮ๊ะๆ

Hard Sell คือการขายแบบตรงไปตรงมา เน้นที่ตัวสินค้า บรรยายสรรพคุณและเน้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

ถ้าเคยดูหนังโฆษณาของ BLA น่าจะพอเข้าใจนะ

[quote="นักดูดาว"][quote]กลยุทธ์ "บังคับขายแบบฮาร์ดเซล"

บล.มาประมาณกำไรปี2552ว่า 1250ลบ. ตรงนี้เชื่อถือได้มากแค่ไหนครับจากประสบการณ์ของพี่ๆ ส่วนใหญ่ตรงไหมครับ? หรือมากกว่าหรือน้อยกว่าอย่างไรครับ?  งงมากครับเพราะผมประเมินมาได้เลขคนละเรื่องกันเลย... ????   เพราะตัวเลยที่ได้มันจะฉุดPEลงไปที่ระดับต่ำกว่า1อีกนะครับ...หรือว่าผมมั่วเยอะเกินไปหน่อยครับพี่?

ถามพี่ๆชาวTVIครับว่า......

PEที่เหมาะสมของหุ้นปรันชีวิตควรจะเป็นเท่าไหร่ครับพี่

และPEเฉลี่ยของหุ้นกลุ่มประกันภัยน่าจะประมาณเท่าไหร่ครับ

แล้วหุ้นที่มีPEสุงๆๆๆ ในตลาดมีตัวไหนบ้างครับ?

ขอเรียนสอบถามพี่ miracle ครับ
จากการศึกษาเรื่องของประกันชีวิตมาช่วงหนึ่งพบว่า ธุรกิจนี้จะได้รับผลกระทบจากการที่มีการปรับอัตราดอกเบี้ย ขึ้น

ทีนี้ผมก็เลยสงสัยต่อว่าจะมีผลกระทบอย่างไรครับ

ผมลองวิเคราะห์ดูนะครับ ผิดถูกอย่างไรรบกวนชี้แนะด้วยครับ

1. ธุรกิจประกัน จะนำเอาเงินส่วนหนึ่งจากเบี้ยประกันชีวิต ไปลงทุนซึ่งต้องเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงต่ำ ก็เลยหนีไม่พ้น พวกพันธบัตรรัฐบาล เอกชน หรือพวกตั๋วเงินคลัง
2. เนื่องจากตราสารจำพวกที่ว่านี้ มีความสัมพันธ์กับอัตราดอกเบี้ย กล่าวคือเมื่อดอกเบี้ยปรับขึ้น จะเกิดการเสียโอกาสในการลงทุนใหม่ (พอตราสารหมดอายุลงก็จะได้เงินต้นคืนพร้อมดอกเบี้ยซึ่งถูก fix เอาไว้) แต่ในขณะเดียวกันราคาของพันธบัตรก็จะปรับตัวสูงขึ้นด้วย

ทีนี้ก็เลยงงครับ ว่าจะกระทบอย่างไร
รบกวนด้วยครับ

pakaon เขียน:ขอเรียนสอบถามพี่ miracle ครับ
จากการศึกษาเรื่องของประกันชีวิตมาช่วงหนึ่งพบว่า ธุรกิจนี้จะได้รับผลกระทบจากการที่มีการปรับอัตราดอกเบี้ย ขึ้น

ทีนี้ผมก็เลยสงสัยต่อว่าจะมีผลกระทบอย่างไรครับ

ผมลองวิเคราะห์ดูนะครับ ผิดถูกอย่างไรรบกวนชี้แนะด้วยครับ

1. ธุรกิจประกัน จะนำเอาเงินส่วนหนึ่งจากเบี้ยประกันชีวิต ไปลงทุนซึ่งต้องเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงต่ำ ก็เลยหนีไม่พ้น พวกพันธบัตรรัฐบาล เอกชน หรือพวกตั๋วเงินคลัง
2. เนื่องจากตราสารจำพวกที่ว่านี้ มีความสัมพันธ์กับอัตราดอกเบี้ย กล่าวคือเมื่อดอกเบี้ยปรับขึ้น จะเกิดการเสียโอกาสในการลงทุนใหม่ (พอตราสารหมดอายุลงก็จะได้เงินต้นคืนพร้อมดอกเบี้ยซึ่งถูก fix เอาไว้) แต่ในขณะเดียวกันราคาของพันธบัตรก็จะปรับตัวสูงขึ้นด้วย

ทีนี้ก็เลยงงครับ ว่าจะกระทบอย่างไร
รบกวนด้วยครับ

กระผมมองว่า ประกันชีวิต กองทุน ดอกเบี้ยเงินฝากธนาคาร การลงทุนหุ้น การลงทุนในพันธบัตรรัฐบาลและการลงทุนในคอมมินิตี้
เป็นคู่แข่งกัน
โดยคนที่มีเงินก็มองว่าอะไรที่ ความเสี่ยงและผลตอบแทนสามารถยอมรับได้
ถ้าหากดอกเบี้ยเงินฝากธนาคารเพิ่มขึ้น (ตัวนี้เยังไม่ได้เริ่มใช้สถาบันประกันเงินฝากอย่างเต็มที่เนื่องจากเกิด วิกฤติแฮมเบอร์เกอร์ ยังคงมีความเสี่ยงต่ำ เท่ากับพันธบัตรรัฐบาล) คนก็ยิ้มซิ ไม่ต้องทำอะไรก็ได้ดอกเบี้ยเพิ่มขึ้น โดยที่ความเสี่ยงต่ำเท่ากับพันธบัตรรัฐบาล
เลยทำให้ตัวอื่นดูไม่น่าสนใจ

ผมมองในอีกแง่หนึ่ง
ดอกเบี้ยของธนาคารนี้เป็นตัวเกิดต้นทุนเิงินทุน ว่าหากคุณลงทุนอะไรซักอย่าง สิ่งที่คุณลงทุนนั้นควรได้รับผลตอบแทนมากกว่าดอกเบี้ยสูงๆ เพราะความเสี่ยงที่ต้นทุนของคุณสูญสลายไปมีสูงกว่า

และในอีกแง่หนึ่ง
ตัวประกันภัยหรือประกันชีวิตก็ดี โดนบังคับจากกฏหมายให้ถือพันธบัตรรัฐบาลเป็นหุ้น นั้นคือ ผลตอบแทนมันไม่ใช่ผลตอบแทนลอยตัว
ทำให้ผลตอบแทนที่ได้รับลดลงเมื่อเทียบกับอัตราเงินฝาก

อีกประการหนึ่ง
ตัวขับเคลื่อนคือ ธนาคาร อันนี้ต้องดูว่าตัวธนาาคารเองต้องการเอาเิงินไปทำอะไร อย่างเช่น ตอนปลายเดือนที่แล้ว เกิดอาการเงินฝากประจำระยะสั้นมีอัตราดอกเบี้ยสูงผิดปกติ ต่อมารัฐได้ออกพันธบัตรวงเงินหนึ่งที่มีดอกเบี้ยสูงออกมา
มันน้ำบ่อเดียวกันต้องแย่งกันใช้

ส่งท้าย
มองเรื่องดอกเบี้ยเรื่องเดียวไม่ได้
ต้องมองถึงเรื่องการได้คืนภาษีด้วย
เพราะ คนที่ซื้อประกันชีวิต บ้างครั้งต้องการบริหารเรื่องภาษี
ผมตั้งข้อสังเกตว่า คนที่ซื้อประกันชีวิต ส่วนใหญ่เป็นระดับกลางขึ้นไป จนถึงระดับบน เพราะมีเงินส่งค่าเบี้ยประกันชีวิตในระดับหนึ่ง
หากเป็นคนระดับบนจริงๆ ส่งเพื่อลดภาษีกันเลยทีเดียว
มันมีกรมธรรม์บ้างตัวที่ใช้บริหารภาษีโดยเฉพาะ
ออกมาเพื่อคนระดับบนใ้ช้เป็นเครื่องมือบริหารภาษี
(อันหลังนี้ต้องถามคนขายกันเอาเองล่ะครับ
ผมไม่ใช่คนขายประกันชีวิต แต่ผมก็รู้เพราะมีคนขายมาบอก
ต้องขอบพระคุณพี่คนนี้ที่ใจดีกับกระผมทุกครั้ง และให้ข้อมูลดีๆ
และเตือนสติที่ชอบนอกลู่นอกทางครับ)