Thai Value Investor การลงทุนแบบเน้นคุณค่า ลงทุน VI หุ้นวีไอ Webboard

ถ้าเกิด modern trade เหล่านี้ ขายไลน์สินค้าโดยนำหนังสือเข้ามาขายด้วย .. พี่ ๆ ว่า SE-ED จะไหวมั้ย.....

โลตัสกับคาร์ฟรู  ใกล้บ้านผมมีขายนะ  เหมือนจะลองตลาดอยู่มากกว่า ดูจากประเภทหนังสือแล้วมันขายไม่ได้อะครับ

ผมว่า Modern Trade ทุกเจ้า หลาย ๆ สาขามีแผงหนังสืออยู่ในนั้นอยู่แล้วครับ อย่างโลตัสใกล้ ๆ บ้านผมก็มีแผงหนังสือยู่ข้างใน

แต่ความเห็นผมว่าคงสู้กับ SE-ED ยาก เพราะว่าคนซื้อหนังสือเขาต้องการบรรยากาศร้านหนังสือ เดินเข้าไปจับ ไปดู มีหนังสือหลากหลาย พวก Modern Trade ทำอย่างนั้นได้ยาก ดังนั้นถ้าจะขายได้ก็ต้องเป็นหนังสือ mass เช่น หนังสือพิมพ์ นิตยสารหัวใหญ่ ๆ ซึ่ง margin ของหนังสือประเภทนี้ต่ำกว่าหนังสือเล่มเยอะ

กรณีศึกษา Wal-Mart พยายามเปิด Pharmacy ในห้างเพื่อแข่งกับ CVS หรือ Walgreens ซึ่งเป็นร้านขายยาอย่างเดียว เพราะว่าขายยาได้ margin สูงกว่าของกินของใช้มาก

ถึงตอนนี้ก็ยังสู้ไม่ได้ครับ ขายสินค้าพวกนี้ ลูกค้าต้องการอะไรมากกว่าแค่ราคาถูกกว่าไม่กี่บาท

หนังสือมีอยู่หลายหมื่นเล่ม จะเลือกเล่มไหนไปวางขายให้ขายได้เยอะสุดละครับ ตรงนี้แหละครับความแตกต่าง

เท่าที่เคยฟังผู้บริหารชี้แจงในงาน Opportunity Day เมื่อปีก่อน  ได้รับการชี้แจงว่า แผงหนังสือที่อยู่ในสโตร์ของโลตัสทุกสาขา และคาร์ฟูร์ส่วนใหญ่ เป็นสินค้าที่ SE-ED บริหารให้  โดยใช้สาขาของซีเอ็ดบุ๊คเซ็นเตอร์ที่อยู่ในนั้น เป็นคนคอยดูแลการจัดสินค้า  และการเติมสินค้า ให้  พวกนี้ทาง SE-ED เขาเรียกว่า "จุดขายย่อย" ที่นอกเหนือจาก kiosk ทีมีอยู่อีกจำนวนหนึ่ง

ดังนั้น  ที่เห็นกันนั้น คงเป็นส่วนที่ SE-ED เข้าไปบริหารให้  ไม่ใช่ทำกันเอง

ผู้บริหารเคยเล่าว่า  ที่ซูเปอร์เซ็นเตอร์เหล่านี้ต้องมาให้ SE-ED ช่วยบริหารให้  เพราะพฤติกรรมของสินค้าเหล่านี้ไม่เหมาะกับระบบงานปกติของซูเปอร์เซ็นเตอร์  ที่สำคัญ คือ  เป็นสินค้าที่ออกทุกวัน (เช่น  หนังสือพิมพ์  นิตยสาร  และหนังสือ)  และต้องขึ้นสินค้าได้เร็ว  มีรายการสินค้าเยอะขณะที่แต่ละรายการขายได้ไม่เยอะนัก  มีอายุสั้น ทำให้ต้องคอยหมุนเวียนสินค้าให้ทัน  เหล่านี้ไม่สอดคล้องกับระบบงานปกติของเขาที่มักจะต้องใช้เวลาในการทำข้อมูลสินค้าล่วงหน้าหลายวัน  และออกแบบมาสำหรับสินค้าที่มีอายุนาน  ไม่หมุนเวียนบ่อยนัก

ซูเปอร์เซ็นเตอร์หลายค่าย พยายามลองหาซัพพลายเออร์ (เข้าใจว่าเป็นพวกเอเย่นต์นิตยสาร) มาช่วยบริหารพื้นที่นี้ให้  แต่ไม่ประสบความสำเร็จ  เพราะไม่สามารถทำงานสอดคล้องกับระบบของเขาได้  ในที่สุดต้องขอให้ SE-ED มาช่วยจัดการให้

เท่าที่จำได้มีเท่านี้

ผมเคยไปอังกฤษ  เคยเห็นเทสโก้  มีขายหนังสือบ้าง  แต่มีไม่กี่ปก  เน้นที่ขายดีเป็นกอง  โดยขายลดราคา  ที่เมืองไทยคงไม่มีศักยภาพทำได้ดีกว่านี้

จำได้ตอนที่ Harry Potter เล่มที่ 6 ออกวางแผงที่อเมริกา ร้านอย่าง BestBuy ยังเอาหนังสือ Harry มาขายเลย แต่หนังสืออย่างอื่นไม่มีขายนะ อย่างนี้ต้องเรียกว่า ตามกระแส ครับ

ถ้าไม่นับร้านหนังสือแท้ๆ ด้วยกัน
ในอนาคตอันไม่ไกล ที่พอจะประกบได้ คือ บุ๊คสไมล์ ของ7-11

contrarian เขียน:ถ้าไม่นับร้านหนังสือแท้ๆ ด้วยกัน
ในอนาคตอันไม่ไกล ที่พอจะประกบได้ คือ บุ๊คสไมล์ ของ7-11

แต่บุ๊คสไมล์ส่วนของ7-11 น่าจะเน้นไปที่หนังสือพิมพ์กับนิตยสาร มากกว่าที่จะเน้นขายพวกพ็อกเก็ตบุ๊ค สรุปว่าในส่วนของบุ๊คสไมค์น่าจะแค่ต้องจับตาดูมากกว่าที่จะเป็นถึงผู้ท้าชิง

หมายถึงว่า ถ้าจะเป็นคู่แข่ง บุ๊คสไมล์ น่ากลัวกว่าmodern trade
และบุ๊คสไมล์มีโอกาสทำได้ ปัจจุบันยังไม่ทำน่าจะเป็นเพราะ model ยังไม่สมบูรณ์

เชื่อว่าทำแน่
โดยวางposition เป็นร้านหนังสือของชุมชน อยู่ระหว่างse-ed กับ แผงหนังสือย่อย สินค้าจะประกอบด้วย
1.หนังสือพิมพ์และ นิตยสาร เพื่ออาศัยขายหมุนเร็ว
2.หนังสือtop30 (GP 25-30%)
3.หนังสืออื่นๆที่GP สูง (GP35-50%)
4.รับสั่งหนังสือโดยอาศัยlogistics ที่แข็งแกร่ง

คาร์ฟูลบ้านผมมีทั้งซีเอด ทั้งอมริทร