เอไอเอส ตัดราคา ไอโฟน ทรูมูฟ
โพสต์แล้ว: อังคาร ก.พ. 10, 2009 9:07 am
เอไอเอส ตัดราคา ไอโฟน ทรูมูฟ
ยอมขายถูกกว่า4พันบาท เจาะตลาดลูกค้าองค์กร
"เอไอเอส"เอาใจลูกค้าเอสเอ็มอี-องค์กร นำเข้าไอโฟนตามออเดอร์ เคาะราคาเครื่องเปล่าตัดหน้า TREU ถูกกว่า 4,000 บาทกันลูกค้าที่ต้องการเสริฟ์ข้อมูลดาต้าไหลออก ด้าน"ศุภชัย"แจงยังไม่รู้รายละเอียด ยันไม่แคร์เพราะนำเข้าอิสระ ไม่ได้การรับประกันเครื่องและดูแลหลังการขาย ย้ำไอโฟน 3จี ของทรูฯ ยังขายได้ต่อเนื่อง กระแสไม่ตกอย่างที่เป็นข่าว
แหล่งข่าวจากวงการโทรคมนาคม เปิดเผยว่า ขณะนี้ บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ ADVANC ได้รับสิทธิจากบริษัท แอปเปิ้ล ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือไอโฟน ให้เป็นผู้นำเข้าอิสระโทรศัพท์มือถือไอโฟน เข้ามาจำหน่ายให้กับกลุ่มลูกค้าองค์กร และกลุ่มลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อย (เอสเอ็มอี) โดยจะนำเข้าตามความต้องการสั่งซื้อของลูกค้า คาดว่าราคาขายเครื่องเปล่า น่าจะอยู่ที่ 19,000-20,000 บาท ถูกกว่าราคาตลาดที่บริษัท ทรูมูฟ จำกัด ขายอยยู่ที่ 23,275 บาท
แหล่งข่าวกล่าวว่าสาเหตุที่เอไอเอสตัดสินใจเป็นผู้นำเข้าอิสระนั้น เป็นกลยุทธ์รักษาความสัมพันธ์ของลูกค้า (ซีอาร์เอ็ม) อย่างหนึ่ง เนื่องจากฐานลูกค้าระบบโพสต์เพด (รายเดือน)ของเอไอเอสเป็นกลุ่มที่เป็นนักธุรกิจ และลูกค้าองค์กรจำนวนมาก ดังนั้น จึงเป็นกลยุทธ์ และป้องกันไม่ให้กลุ่มลูกค้าดังกล่าว ที่มีการใช้งานมากไหลออกไปใช้ระบบของคู่แข่ง ซึ่งลูกค้ายังได้รับความมั่นใจ ในฐานะที่เอไอเอสเป็นผู้ให้บริการรายใหญ่ โดยไม่ต้องกังวลหากโทรศัพท์มีปัญหา
"การนำเข้าเครื่องนี้จะไม่ใช้บิ๊กล็อต คือจะนำเข้ามาจำนวนเครื่องตามออเดอร์ที่สั่งซึ่งคาดการณ์ก็น่าจะอยู่เพียงหลัก 10,000 เครื่อง การที่เอไอเอสเป็นผู้นำเข้าได้อิสระ ส่วนหนึ่งเป็นลูกค้าเห็นว่าหากไปซื้อเครื่องเอง จะไม่ได้การดูแลจากศูนย์บริการ แต่ไอโฟนที่นำเข้าดังกล่าว ก็สามารถเข้าช้อปของเอไอเอสได้"
ทั้งนี้การนำเข้าไอโฟนของเอไอเอสไม่ถือว่าผิดกฎกับทางแอปเปิล เนื่องจากเอไอเอสนำเข้ามาจากต่างประเทศ ไม่ได้ถือเป็นผู้จัดจำหน่ายหลัก ซึ่งได้รับการแต่งตั้งจากทางแอปเปิลแล้วโดยเป็นโมเดลเดียวกับการที่ บริษัท เอส.อี.ซีเป็นผู้นำเข้ารถยนต์หรูเข้ามาขายในประเทศไทย
ด้านนายสรรค์ชัย เตียวประเสริฐกุล หัวหน้าคณะผู้บริหารด้านการตลาด เอไอเอส กล่าวว่า เอไอเอสจะนำเข้ามาตามออเดอร์ของลูกค้าเท่านั้น เพราะเห็นว่าเป็นสิ่งที่ผู้ให้บริการสามารถทำให้ลูกค้าได้ แต่จะไม่ได้วางจำหน่ายตามช็อป หรือ สาขา เพราะเอไอเอสไม่ได้มีแผนขายอย่างเป็นทางการ
ขณะที่นายศุภชัย เจียรวนนท์ ประธานคณะผู้บริหาร และ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทรูคอร์ปอเรชั่น จำกัด(มหาชน)หรือ TRUE กล่าวถึงกรณีดังกล่าวว่า ตนยังไม่ทราบรายละเอียด ที่เอไอเอสจะเป็นผู้นำเข้าไอโฟนมาจำหน่ายให้แก่ลูกค้าองค์กรและเอสเอ็มอี
แต่ในส่วนตัวเห็นว่า ไม่น่าจะกระทบกับการขายไอโฟนของทรูมูฟ เพราะเป็นคนละรูปแบบกัน ซึ่งทรูมูฟได้รับสิทธิให้เป็นผู้จำหน่าย และทำการตลาดอย่างเป็นทางการ ดังนั้น ลูกค้าสามารถมั่นใจได้ว่าจะได้รับบริการที่ดี มีคำแนะนำในการใช้งานต่าง และมีการดูแลหลังการขายด้วย
"เรื่องนี้ผมว่ามันเป็นคนละส่วนกัน เราก็ขายไอโฟนของเราไป ซึ่งยอดขายตอนนี้ก็ดีขึ้นเรื่อย ไม่ได้เป็นตามข่าวที่ออกมาว่าขายไม่ได้ เพราะแพ็คเกจดูเหมือนจะเป็นเอาเปรียบผู้บริโภคนั้น ผมไม่เห็นว่ามีส่วนใดผิดปกติ และทางคณะกรรมการกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ
(กทช.) ก็ไม่มีข้อสงสัยใด ซึ่งก่อนทำตลาดเราได้ศึกษาพฤติกรรมการใช้งานของลูกค้ามาหลากหลายแล้ว"
ด้านนายธนา เธียรอัจฉริยะ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน)หรือ DTAC กล่าวว่า ดีแทคไม่สามารถทำลักษณะเดียวกับเอไอเอสได้ เพราะขณะนี้การเจรจากับทางแอปเปิลยังไม่สิ้นสุด และ เป็นไปได้ว่าในอนาคต หากได้รับใบอนุญาตให้บริการ (ไลเซ่นส์) 3จี บนคลื่นความถี่ใหม่ 2.1 กิกะเฮิร์ตซ ดีแทคอาจเป็นตัวแทนจำหน่ายเช่นเดียวกับทรูมูฟก็ได้
อย่างไรก็ตามการที่ทรูมูฟได้สิทธิ์จำหน่ายไอโฟนอย่างเป็นทางการ และขายเครื่องเปล่าอย่างเดียวด้วยนั้น ส่งผลให้ผู้ให้บริการทุกรายได้รับผลประโยชน์ จากการที่มีผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นเห็นได้ชัดเจนจากดีแทคเอง ที่มีลูกค้าใหม่เข้าระบบเพิ่มจาก 70 รายเป็น 200 รายต่อวัน จากการที่เครือข่ายเอดจ์ของดีแทคมีความเร็วสูงสุด
วันที่ 10 ก.พ. 2552 แสดงข่าวมาแล้ว -1วัน 14ช.ม. 31นาที
ADVANC Price %Change High Low P/E BV
0.00 0.00 % 0.00 0.00 10.52 3.06
TRUE Price %Change High Low P/E BV
0.00 0.00 % 0.00 0.00 N.A. 1.23
DTAC Price %Change High Low P/E BV
0.00 0.00 % 0.00 0.00 7.28 1.21
http://www.kaohoon.com/pg.newspaper/cor ... ?cid=23676
ยอมขายถูกกว่า4พันบาท เจาะตลาดลูกค้าองค์กร
"เอไอเอส"เอาใจลูกค้าเอสเอ็มอี-องค์กร นำเข้าไอโฟนตามออเดอร์ เคาะราคาเครื่องเปล่าตัดหน้า TREU ถูกกว่า 4,000 บาทกันลูกค้าที่ต้องการเสริฟ์ข้อมูลดาต้าไหลออก ด้าน"ศุภชัย"แจงยังไม่รู้รายละเอียด ยันไม่แคร์เพราะนำเข้าอิสระ ไม่ได้การรับประกันเครื่องและดูแลหลังการขาย ย้ำไอโฟน 3จี ของทรูฯ ยังขายได้ต่อเนื่อง กระแสไม่ตกอย่างที่เป็นข่าว
แหล่งข่าวจากวงการโทรคมนาคม เปิดเผยว่า ขณะนี้ บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ ADVANC ได้รับสิทธิจากบริษัท แอปเปิ้ล ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือไอโฟน ให้เป็นผู้นำเข้าอิสระโทรศัพท์มือถือไอโฟน เข้ามาจำหน่ายให้กับกลุ่มลูกค้าองค์กร และกลุ่มลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อย (เอสเอ็มอี) โดยจะนำเข้าตามความต้องการสั่งซื้อของลูกค้า คาดว่าราคาขายเครื่องเปล่า น่าจะอยู่ที่ 19,000-20,000 บาท ถูกกว่าราคาตลาดที่บริษัท ทรูมูฟ จำกัด ขายอยยู่ที่ 23,275 บาท
แหล่งข่าวกล่าวว่าสาเหตุที่เอไอเอสตัดสินใจเป็นผู้นำเข้าอิสระนั้น เป็นกลยุทธ์รักษาความสัมพันธ์ของลูกค้า (ซีอาร์เอ็ม) อย่างหนึ่ง เนื่องจากฐานลูกค้าระบบโพสต์เพด (รายเดือน)ของเอไอเอสเป็นกลุ่มที่เป็นนักธุรกิจ และลูกค้าองค์กรจำนวนมาก ดังนั้น จึงเป็นกลยุทธ์ และป้องกันไม่ให้กลุ่มลูกค้าดังกล่าว ที่มีการใช้งานมากไหลออกไปใช้ระบบของคู่แข่ง ซึ่งลูกค้ายังได้รับความมั่นใจ ในฐานะที่เอไอเอสเป็นผู้ให้บริการรายใหญ่ โดยไม่ต้องกังวลหากโทรศัพท์มีปัญหา
"การนำเข้าเครื่องนี้จะไม่ใช้บิ๊กล็อต คือจะนำเข้ามาจำนวนเครื่องตามออเดอร์ที่สั่งซึ่งคาดการณ์ก็น่าจะอยู่เพียงหลัก 10,000 เครื่อง การที่เอไอเอสเป็นผู้นำเข้าได้อิสระ ส่วนหนึ่งเป็นลูกค้าเห็นว่าหากไปซื้อเครื่องเอง จะไม่ได้การดูแลจากศูนย์บริการ แต่ไอโฟนที่นำเข้าดังกล่าว ก็สามารถเข้าช้อปของเอไอเอสได้"
ทั้งนี้การนำเข้าไอโฟนของเอไอเอสไม่ถือว่าผิดกฎกับทางแอปเปิล เนื่องจากเอไอเอสนำเข้ามาจากต่างประเทศ ไม่ได้ถือเป็นผู้จัดจำหน่ายหลัก ซึ่งได้รับการแต่งตั้งจากทางแอปเปิลแล้วโดยเป็นโมเดลเดียวกับการที่ บริษัท เอส.อี.ซีเป็นผู้นำเข้ารถยนต์หรูเข้ามาขายในประเทศไทย
ด้านนายสรรค์ชัย เตียวประเสริฐกุล หัวหน้าคณะผู้บริหารด้านการตลาด เอไอเอส กล่าวว่า เอไอเอสจะนำเข้ามาตามออเดอร์ของลูกค้าเท่านั้น เพราะเห็นว่าเป็นสิ่งที่ผู้ให้บริการสามารถทำให้ลูกค้าได้ แต่จะไม่ได้วางจำหน่ายตามช็อป หรือ สาขา เพราะเอไอเอสไม่ได้มีแผนขายอย่างเป็นทางการ
ขณะที่นายศุภชัย เจียรวนนท์ ประธานคณะผู้บริหาร และ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทรูคอร์ปอเรชั่น จำกัด(มหาชน)หรือ TRUE กล่าวถึงกรณีดังกล่าวว่า ตนยังไม่ทราบรายละเอียด ที่เอไอเอสจะเป็นผู้นำเข้าไอโฟนมาจำหน่ายให้แก่ลูกค้าองค์กรและเอสเอ็มอี
แต่ในส่วนตัวเห็นว่า ไม่น่าจะกระทบกับการขายไอโฟนของทรูมูฟ เพราะเป็นคนละรูปแบบกัน ซึ่งทรูมูฟได้รับสิทธิให้เป็นผู้จำหน่าย และทำการตลาดอย่างเป็นทางการ ดังนั้น ลูกค้าสามารถมั่นใจได้ว่าจะได้รับบริการที่ดี มีคำแนะนำในการใช้งานต่าง และมีการดูแลหลังการขายด้วย
"เรื่องนี้ผมว่ามันเป็นคนละส่วนกัน เราก็ขายไอโฟนของเราไป ซึ่งยอดขายตอนนี้ก็ดีขึ้นเรื่อย ไม่ได้เป็นตามข่าวที่ออกมาว่าขายไม่ได้ เพราะแพ็คเกจดูเหมือนจะเป็นเอาเปรียบผู้บริโภคนั้น ผมไม่เห็นว่ามีส่วนใดผิดปกติ และทางคณะกรรมการกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ
(กทช.) ก็ไม่มีข้อสงสัยใด ซึ่งก่อนทำตลาดเราได้ศึกษาพฤติกรรมการใช้งานของลูกค้ามาหลากหลายแล้ว"
ด้านนายธนา เธียรอัจฉริยะ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน)หรือ DTAC กล่าวว่า ดีแทคไม่สามารถทำลักษณะเดียวกับเอไอเอสได้ เพราะขณะนี้การเจรจากับทางแอปเปิลยังไม่สิ้นสุด และ เป็นไปได้ว่าในอนาคต หากได้รับใบอนุญาตให้บริการ (ไลเซ่นส์) 3จี บนคลื่นความถี่ใหม่ 2.1 กิกะเฮิร์ตซ ดีแทคอาจเป็นตัวแทนจำหน่ายเช่นเดียวกับทรูมูฟก็ได้
อย่างไรก็ตามการที่ทรูมูฟได้สิทธิ์จำหน่ายไอโฟนอย่างเป็นทางการ และขายเครื่องเปล่าอย่างเดียวด้วยนั้น ส่งผลให้ผู้ให้บริการทุกรายได้รับผลประโยชน์ จากการที่มีผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นเห็นได้ชัดเจนจากดีแทคเอง ที่มีลูกค้าใหม่เข้าระบบเพิ่มจาก 70 รายเป็น 200 รายต่อวัน จากการที่เครือข่ายเอดจ์ของดีแทคมีความเร็วสูงสุด
วันที่ 10 ก.พ. 2552 แสดงข่าวมาแล้ว -1วัน 14ช.ม. 31นาที
ADVANC Price %Change High Low P/E BV
0.00 0.00 % 0.00 0.00 10.52 3.06
TRUE Price %Change High Low P/E BV
0.00 0.00 % 0.00 0.00 N.A. 1.23
DTAC Price %Change High Low P/E BV
0.00 0.00 % 0.00 0.00 7.28 1.21
http://www.kaohoon.com/pg.newspaper/cor ... ?cid=23676
